CrowdStrike to firma z branży cyberbezpieczeństwa i SaaS, założona w 2011 roku. Tworzy chmurowe narzędzia do ochrony urządzeń końcowych, tożsamości, sieci i środowisk chmurowych. Platforma Falcon łączy sztuczną inteligencję, widoczność w czasie rzeczywistym oraz funkcje wykrywania zagrożeń i reagowania na nie, pomagając organizacjom identyfikować i powstrzymywać zaawansowane cyberataki. Działalność CrowdStrike obejmuje cyberbezpieczeństwo, zarządzane wykrywanie zagrożeń i reagowanie na nie, a także zastosowania sztucznej inteligencji, wspierając firmy dążące do zwiększenia bezpieczeństwa swoich systemów i danych.
Starszy opiekun klientów korporacyjnych, Nowa Zelandia
Rozwijaj sprzedaż i relacje z klientami w Nowej Zelandii, oferując platformę cyberbezpieczeństwa CrowdStrike opartą na AI. Prowadź cykle sprzedaży, odnowienia subskrypcji oraz możliwości sprzedaży krzyżowej.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów w Nowej Zelandii i rozwijaj współpracę z obecnymi klientami.
- Nawiązuj kontakt z potencjalnymi klientami, aby identyfikować możliwości sprzedaży.
- Prowadź proces sprzedaży od wyszukiwania klientów do zamknięcia transakcji.
- Współpracuj z inżynierami sprzedaży przy opracowywaniu i realizacji strategii obsługi klientów.
- Koordynuj działania z przedstawicielami ds. rozwoju sprzedaży, aby budować lejek sprzedażowy.
- Przekazuj kierownictwu prognozy sprzedaży i bieżące informacje.
- Rozwijaj wiedzę z zakresu cyberbezpieczeństwa i produktów CrowdStrike.
- Monitoruj konkurencję i przedstawiaj wartość rozwiązań CrowdStrike.
- Realizuj i przekraczaj cele oraz limity sprzedażowe.
- Wspieraj obecnych klientów przy odnawianiu subskrypcji oraz w zakresie sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży, w tym w wykonywaniu zimnych telefonów i pozyskiwaniu nowych klientów.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych architektur obejmujących wiele produktów.
- Doświadczenie w sprzedaży kadrze kierowniczej najwyższego szczebla oraz inżynierom oceniającym rozwiązania.
- Udokumentowane przekraczanie oczekiwań w indywidualnej roli z własnym limitem sprzedażowym.
- Zdolności techniczne oraz umiejętność szybkiego przyswajania koncepcji biznesowych i technicznych.
- Doświadczenie w sprzedaży SaaS.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem.
- Otwartość na coaching i umiejętność oceny, kiedy należy poprosić o wsparcie.
- Samodyscyplina, umiejętność zarządzania czasem i organizacji oraz dbałość o przestrzeganie procesów.
- Doświadczenie w wykorzystywaniu technologii AI do usprawniania decyzji, pracy i procesów, zwiększania efektywności oraz osiągania wyników biznesowych.
- Świadomość własnych mocnych i słabych stron oraz potrzeb rozwojowych.
Benefity
- Wynagrodzenie i nagrody w formie udziałów.
- Programy wspierające zdrowie fizyczne i psychiczne.
- Urlop i dni świąteczne.
- Płatny urlop rodzicielski i adopcyjny.
- Możliwości rozwoju zawodowego na każdym poziomie i w różnych rolach.
- Sieci pracownicze, lokalne grupy sąsiedzkie i możliwości wolontariatu.
- Kultura biurowa z udogodnieniami.