CrowdStrike е компания за киберсигурност и софтуер като услуга, основана през 2011 г. Тя разработва облачни инструменти за защита на крайни устройства, идентичности, мрежи и облачни среди. Платформата Falcon съчетава изкуствен интелект с видимост в реално време, откриване на заплахи и възможности за реакция, за да помага на организациите да идентифицират и спират сложни кибератаки. Дейността на CrowdStrike обхваща киберсигурност, управлявано откриване и реагиране при заплахи и приложен изкуствен интелект, като подкрепя бизнеса в усилията му да укрепи сигурността на своите системи и данни.
Старши акаунт мениджър за корпоративни клиенти, Нова Зеландия
Развивайте нов бизнес и клиентски портфейли в Нова Зеландия за платформата за киберсигурност на CrowdStrike, базирана на изкуствен интелект. Ръководете продажбените цикли, подновяванията и възможностите за допълнителни и кръстосани продажби.
Описание
- Привличайте нови клиенти в Нова Зеландия и развивайте съществуващите клиентски профили.
- Общувайте с потенциални клиенти и откривайте възможности за продажби.
- Ръководете процеса на продажба от намирането на потенциални клиенти до сключването на сделка.
- Работете съвместно с търговските инженери за разработване и изпълнение на стратегии за клиентските профили.
- Координирайте работата с търговските представители за развитие на продажбите, за да изграждате фуния от потенциални сделки.
- Предоставяйте на ръководството прогнози за продажбите и актуална информация.
- Надграждайте знанията си за киберсигурността и продуктите на CrowdStrike.
- Следете конкурентите и представяйте стойността на решенията на CrowdStrike.
- Изпълнявайте и надхвърляйте целите и квотите за продажби.
- Подкрепяйте съществуващите клиенти при подновяване на абонаментите и при възможности за кръстосани и допълнителни продажби.
Изисквания
- Опит в продажбите, включително студени обаждания и привличане на нови клиенти.
- Доказан успех в продажбата на сложни архитектури с множество продукти.
- Опит в продажбите на ръководители на високо ниво и инженери, оценяващи решенията.
- Резултати над очакванията в индивидуална роля с квота за продажби.
- Технически усет и способност за бързо усвояване на бизнес и технически концепции.
- Опит в продажбите на SaaS решения.
- Опитът в продажбите на решения за сигурност е предимство.
- Способност да приемате насоки и добра преценка кога да потърсите подкрепа.
- Самодисциплина, добро управление на времето, организираност и стриктно спазване на процесите.
- Опит с използването на технологии с изкуствен интелект за подобряване на решенията, оптимизиране на работните потоци и процеси, повишаване на ефективността и постигане на бизнес резултати.
- Осъзнаване на собствените силни и слаби страни и нужди от развитие.
Придобивки
- Възнаграждение и дялови награди.
- Програми за физическо и психическо благополучие.
- Отпуск и официални празници.
- Платен родителски отпуск и отпуск при осиновяване.
- Възможности за професионално развитие на всяко ниво и в различни роли.
- Мрежи на служителите, местни квартални групи и възможности за доброволчество.
- Офис култура с удобства.