CrowdStrikeは、2011年に設立されたサイバーセキュリティおよびSaaS企業で、エンドポイント、アイデンティティ、ネットワーク、クラウド環境を保護するクラウドベースのツールを開発しています。同社のFalconプラットフォームは、人工知能とリアルタイムの可視性、脅威の検知、対応機能を組み合わせ、組織が高度なサイバー攻撃を特定して阻止できるよう支援します。CrowdStrikeは、サイバーセキュリティ、マネージド検知・対応、応用AIの分野で事業を展開し、システムとデータのセキュリティ強化を目指す企業を支えています。
ニュージーランド担当 シニア法人営業
CrowdStrikeのAIネイティブなサイバーセキュリティプラットフォームをニュージーランドで提案し、新規開拓と既存顧客の拡大を担います。 営業サイクル、契約更新、クロスセルの機会を主導します。
仕事内容
- ニュージーランドで新規顧客を開拓し、既存顧客のアカウントを拡大する。
- 見込み顧客と関係を築き、営業機会を見いだす。
- 見込み顧客の開拓から契約締結まで、営業プロセスを主導する。
- セールスエンジニアと連携し、アカウント戦略を策定して実行する。
- セールス開発担当者と連携し、案件パイプラインを構築する。
- 経営陣に営業予測と進捗状況を報告する。
- サイバーセキュリティとCrowdStrike製品に関する知識を深める。
- 競合他社の動向を把握し、CrowdStrikeのソリューションの価値を伝える。
- 営業目標とノルマを達成し、さらに上回る。
- サブスクリプションの更新やクロスセル、アップセルを通じて既存顧客を支援する。
応募要件
- 新規開拓の電話営業を含む営業経験。
- 複雑な複数製品のアーキテクチャを販売した実績。
- 経営幹部や評価担当のエンジニアへの営業経験。
- 個人で売上目標を担う役割で、期待を上回る成果を継続してきた実績。
- 技術への適性があり、ビジネスや技術の概念をすばやく習得できること。
- SaaSの営業経験。
- セキュリティ分野の営業経験があれば尚可。
- 指導を受け入れ、支援を求めるべきタイミングを適切に判断できること。
- 自己管理能力、優れた時間管理能力、整理力、業務プロセスを着実に実行する力。
- AI技術を活用して意思決定を改善し、ワークフローやプロセスを効率化し、生産性を高め、事業成果につなげた経験。
- 自分の強みや弱み、成長に必要なことを理解していること。
福利厚生
- 報酬および株式報酬。
- 心身の健康を支援するプログラム。
- 休暇および祝日。
- 有給の育児休暇および養子縁組休暇。
- あらゆる職位や職種での専門能力開発の機会。
- 従業員ネットワーク、地域コミュニティグループ、ボランティアの機会。
- 設備を備えたオフィス環境。