A CrowdStrike é uma empresa de cibersegurança e SaaS fundada em 2011 que desenvolve ferramentas baseadas em nuvem para proteger endpoints, identidades, redes e ambientes de nuvem. Sua plataforma Falcon combina inteligência artificial com visibilidade em tempo real, recursos de detecção de ameaças e resposta para ajudar as organizações a identificar e interromper ataques cibernéticos sofisticados. O trabalho da CrowdStrike abrange cibersegurança, detecção e resposta gerenciadas e IA aplicada, apoiando empresas que buscam fortalecer a segurança de seus sistemas e dados.
Executivo(a) sênior de contas corporativas, Nova Zelândia
Lidere a conquista de novos negócios e o crescimento de contas na Nova Zelândia para a plataforma de cibersegurança nativa em IA da CrowdStrike. Conduza ciclos de vendas, renovações e oportunidades de venda cruzada.
Descrição
- Gerar novos negócios na Nova Zelândia e expandir as contas de clientes existentes.
- Interagir com clientes em potencial para identificar oportunidades de vendas.
- Conduzir o processo de vendas da prospecção ao fechamento do negócio.
- Trabalhar com engenheiros de vendas para desenvolver e executar estratégias para as contas.
- Coordenar-se com representantes de desenvolvimento de vendas para criar um pipeline de oportunidades.
- Fornecer à liderança previsões e atualizações de vendas.
- Aprofundar o conhecimento em cibersegurança e nos produtos da CrowdStrike.
- Acompanhar os concorrentes e comunicar o valor das soluções da CrowdStrike.
- Atingir e superar metas e cotas de vendas.
- Apoiar clientes existentes nas renovações de assinaturas e em oportunidades de venda cruzada e expansão de vendas.
Requisitos
- Experiência em vendas, incluindo ligações não solicitadas e geração de novos negócios.
- Histórico comprovado de sucesso na venda de arquiteturas complexas com vários produtos.
- Experiência em vendas para executivos de alto escalão e engenheiros responsáveis pela avaliação.
- Histórico de superação de expectativas em uma função individual com metas de vendas.
- Aptidão técnica e capacidade de aprender rapidamente conceitos comerciais e técnicos.
- Experiência em vendas de SaaS.
- Experiência em vendas de soluções de segurança é desejável.
- Capacidade de receber orientação e bom discernimento para saber quando buscar apoio.
- Autodisciplina, ótima gestão do tempo, organização e rigor nos processos.
- Experiência no uso de tecnologias de IA para aprimorar decisões, simplificar fluxos de trabalho e processos, aumentar a eficiência e impulsionar resultados de negócios.
- Autoconhecimento sobre pontos fortes, pontos fracos e necessidades de desenvolvimento.
Benefícios
- Remuneração e participação acionária.
- Programas de bem-estar físico e mental.
- Férias e feriados.
- Licença parental e por adoção remunerada.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional em todos os níveis e áreas.
- Redes de funcionários, grupos locais de bairro e oportunidades de voluntariado.
- Cultura de escritório com comodidades.