CrowdStrike هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة، تأسست عام 2011، وتطوّر أدوات سحابية لحماية الأجهزة الطرفية والهويات والشبكات والبيئات السحابية. تجمع منصتها Falcon بين الذكاء الاصطناعي والرؤية الفورية وقدرات اكتشاف التهديدات والاستجابة لها، لمساعدة المؤسسات على تحديد الهجمات السيبرانية المتطورة وإيقافها. وتشمل أعمال CrowdStrike الأمن السيبراني، والكشف المُدار عن التهديدات والاستجابة لها، والذكاء الاصطناعي التطبيقي، بما يدعم الشركات الساعية إلى تعزيز أمن أنظمتها وبياناتها.
مدير حسابات شركات أول، نيوزيلندا
قد الأعمال الجديدة ونمِّ الحسابات في نيوزيلندا لمنصة CrowdStrike للأمن السيبراني المعتمدة على الذكاء الاصطناعي. تولَّ دورات المبيعات والتجديدات وفرص البيع المتقاطع.
الوصف
- استقطاب أعمال جديدة في نيوزيلندا وتنمية حسابات العملاء الحاليين.
- التواصل مع العملاء المحتملين لاكتشاف فرص المبيعات.
- قيادة عملية البيع من التنقيب عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة.
- التعاون مع مهندسي المبيعات لوضع استراتيجيات الحسابات وتنفيذها.
- التنسيق مع ممثلي تطوير المبيعات لبناء خط الفرص البيعية.
- تزويد الإدارة بتوقعات المبيعات والتحديثات.
- تنمية المعرفة بالأمن السيبراني ومنتجات CrowdStrike.
- متابعة المنافسين وإبراز قيمة حلول CrowdStrike.
- تحقيق أهداف المبيعات والحصص البيعية وتجاوزها.
- دعم العملاء الحاليين في تجديد الاشتراكات وفرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
المتطلبات
- خبرة في المبيعات، بما يشمل الاتصال البارد واستقطاب أعمال جديدة.
- نجاح مثبت في بيع بنى معقدة ومتعددة المنتجات.
- خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على مستوى C والمهندسين القائمين بالتقييم.
- سجل في تجاوز التوقعات ضمن دور فردي قائم على الحصص البيعية.
- كفاءة تقنية وقدرة على استيعاب المفاهيم التجارية والتقنية بسرعة.
- خبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS).
- تُعد خبرة مبيعات الأمن ميزة إضافية.
- تقبّل التوجيه وحسن تقدير الوقت المناسب لطلب الدعم.
- انضباط ذاتي ومهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم والالتزام بالإجراءات.
- خبرة في استخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي لتحسين القرارات وتبسيط سير العمل والعمليات وزيادة الكفاءة وتحقيق نتائج الأعمال.
- وعي بنقاط القوة والضعف الشخصية واحتياجات التطوير.
المزايا
- تعويضات ومكافآت أسهم.
- برامج للصحة البدنية والنفسية.
- إجازات وعطلات.
- إجازة مدفوعة للوالدين وللتبني.
- فرص للتطوير المهني في جميع المستويات والأدوار.
- شبكات الموظفين ومجموعات الأحياء المحلية وفرص التطوع.
- ثقافة مكتبية ومرافق متاحة.