CrowdStrike היא חברת סייבר ותוכנה כשירות, שנוסדה בשנת 2011 ומפתחת כלים מבוססי ענן להגנה על נקודות קצה, זהויות, רשתות וסביבות ענן. פלטפורמת Falcon שלה משלבת בינה מלאכותית עם נראות בזמן אמת ויכולות לזיהוי איומים ולהגיב להם, כדי לסייע לארגונים לזהות מתקפות סייבר מתוחכמות ולעצור אותן. פעילותה של CrowdStrike משתרעת על פני אבטחת סייבר, זיהוי ותגובה מנוהלים לאיומים ובינה מלאכותית יישומית, ותומכת בעסקים המבקשים לחזק את אבטחת המערכות והנתונים שלהם.
מנהל/ת לקוחות עסקיים בכיר/ה, ניו זילנד
הובלת עסקאות חדשות וצמיחת לקוחות בניו זילנד עבור פלטפורמת הסייבר של CrowdStrike, המבוססת על בינה מלאכותית. אחריות על מחזורי מכירה, חידושים והזדמנויות למכירה צולבת.
תיאור
- יצירת עסקאות חדשות בניו זילנד והגדלת החשבונות של לקוחות קיימים.
- יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים כדי לאתר הזדמנויות מכירה.
- הובלת תהליך המכירה מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת העסקה.
- שיתוף פעולה עם מהנדסי מכירות לפיתוח אסטרטגיות לקוח וליישומן.
- תיאום עם נציגי פיתוח מכירות לבניית צבר הזדמנויות.
- מסירת תחזיות מכירה ועדכונים להנהלה.
- העמקת הידע בתחום אבטחת הסייבר ובמוצרי CrowdStrike.
- מעקב אחר מתחרים והעברת הערך של פתרונות CrowdStrike.
- עמידה ביעדי המכירות ובמכסות ואף מעבר להם.
- תמיכה בלקוחות קיימים בחידוש מנויים ובהזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת.
דרישות
- ניסיון במכירות, כולל שיחות יזומות ללקוחות וגיוס עסקאות חדשות.
- הצלחה מוכחת במכירת ארכיטקטורות מורכבות הכוללות מוצרים רבים.
- ניסיון במכירה למנהלים בדרג C ולמהנדסים בדרגי הערכה.
- היסטוריה של מעבר לציפיות בתפקיד אישי הכולל מכסת מכירות.
- כישורים טכניים ויכולת ללמוד במהירות מושגים עסקיים וטכניים.
- ניסיון במכירות תוכנה כשירות (SaaS).
- ניסיון במכירות אבטחה הוא יתרון.
- יכולת לקבל הדרכה ושיקול דעת נכון לגבי מתי לבקש תמיכה.
- משמעת עצמית, ניהול זמן, ארגון והקפדה על תהליכים ברמה גבוהה.
- ניסיון בשימוש בטכנולוגיות בינה מלאכותית לשיפור החלטות, ייעול תהליכי עבודה ותהליכים, הגברת היעילות וקידום תוצאות עסקיות.
- מודעות לחוזקות, לחולשות ולצורכי ההתפתחות האישיים.
הטבות
- תגמול והקצאות הוניות.
- תוכניות לרווחה גופנית ונפשית.
- חופשה וימי חג.
- חופשת הורות ואימוץ בתשלום.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית בכל הדרגים ובמגוון תפקידים.
- רשתות עובדים, קבוצות שכונתיות מקומיות והזדמנויות להתנדבות.
- תרבות משרדית עם מתקנים ושירותים.