CrowdStrike là một công ty an ninh mạng và SaaS được thành lập vào năm 2011, phát triển các công cụ dựa trên nền tảng đám mây để bảo vệ thiết bị đầu cuối, danh tính, mạng và môi trường đám mây. Nền tảng Falcon của công ty kết hợp trí tuệ nhân tạo với khả năng quan sát theo thời gian thực, phát hiện mối đe dọa và ứng phó, giúp các tổ chức nhận diện và ngăn chặn những cuộc tấn công mạng tinh vi. Hoạt động của CrowdStrike bao gồm an ninh mạng, dịch vụ phát hiện và ứng phó mối đe dọa được quản lý, cùng AI ứng dụng, hỗ trợ các doanh nghiệp tăng cường bảo mật cho hệ thống và dữ liệu của mình.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao, New Zealand
Phát triển khách hàng mới và tăng trưởng tài khoản tại New Zealand cho nền tảng an ninh mạng ứng dụng AI của CrowdStrike. Phụ trách chu kỳ bán hàng, gia hạn và cơ hội bán chéo.
Mô tả
- Phát triển khách hàng mới tại New Zealand và tăng trưởng các tài khoản khách hàng hiện có.
- Trao đổi với khách hàng tiềm năng để tìm kiếm cơ hội bán hàng.
- Dẫn dắt quy trình bán hàng từ khâu tìm kiếm khách hàng đến khi chốt giao dịch.
- Phối hợp với Kỹ sư bán hàng để xây dựng và triển khai chiến lược tài khoản.
- Phối hợp với Đại diện phát triển bán hàng để xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng.
- Cập nhật dự báo bán hàng và tình hình kinh doanh cho ban quản lý.
- Tìm hiểu về an ninh mạng và các sản phẩm của CrowdStrike.
- Theo dõi đối thủ cạnh tranh và truyền đạt giá trị của các giải pháp CrowdStrike.
- Đạt và vượt các mục tiêu, chỉ tiêu bán hàng.
- Hỗ trợ khách hàng hiện tại gia hạn thuê bao và khai thác cơ hội bán chéo, bán thêm.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng, bao gồm gọi điện chào hàng và phát triển khách hàng mới.
- Có thành tích bán các kiến trúc phức tạp gồm nhiều sản phẩm.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho lãnh đạo cấp C và kỹ sư ở cấp độ đánh giá.
- Có thành tích vượt kỳ vọng trong vai trò cá nhân chịu chỉ tiêu doanh số.
- Có tư duy kỹ thuật và khả năng nhanh chóng tiếp thu các khái niệm kinh doanh, kỹ thuật.
- Có kinh nghiệm bán hàng SaaS.
- Kinh nghiệm bán giải pháp bảo mật là một lợi thế.
- Có khả năng tiếp thu hướng dẫn và phán đoán tốt về thời điểm cần tìm kiếm hỗ trợ.
- Có tính kỷ luật, quản lý thời gian tốt, ngăn nắp và tuân thủ quy trình.
- Có kinh nghiệm sử dụng công nghệ AI để cải thiện quyết định, tinh gọn quy trình và luồng công việc, nâng cao hiệu suất và thúc đẩy kết quả kinh doanh.
- Hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu và nhu cầu phát triển của bản thân.
Phúc lợi
- Thù lao và quyền lợi cổ phiếu.
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe thể chất và tinh thần.
- Nghỉ phép và ngày lễ.
- Nghỉ phép có lương khi sinh con và nhận con nuôi.
- Cơ hội phát triển chuyên môn ở mọi cấp bậc và nhiều vị trí.
- Mạng lưới nhân viên, nhóm cộng đồng tại địa phương và cơ hội tình nguyện.
- Văn hóa văn phòng với các tiện ích.