CrowdStrike je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a SaaS, založená v roce 2011. Vyvíjí cloudové nástroje pro ochranu koncových zařízení, identit, sítí a cloudových prostředí. Platforma Falcon kombinuje umělou inteligenci s přehledem v reálném čase, detekcí hrozeb a funkcemi reakce na incidenty, aby organizacím pomáhala odhalovat a zastavovat sofistikované kybernetické útoky. Činnost společnosti CrowdStrike zahrnuje kybernetickou bezpečnost, řízenou detekci hrozeb a reakci na ně i praktické využití umělé inteligence a podporuje firmy, které chtějí posílit zabezpečení svých systémů a dat.
Seniorní manažer firemních zákazníků, Nový Zéland
Rozvíjejte prodej a vztahy se zákazníky na Novém Zélandu a nabízejte platformu CrowdStrike pro kybernetickou bezpečnost založenou na AI. Veďte prodejní cykly, obnovy předplatného a příležitosti ke křížovému prodeji.
Popis
- Získávejte nové zákazníky na Novém Zélandu a rozvíjejte spolupráci se stávajícími klienty.
- Jednejte s potenciálními zákazníky a vyhledávejte příležitosti k prodeji.
- Veďte prodejní proces od vyhledávání zákazníků až po uzavření obchodu.
- Spolupracujte s obchodními inženýry na tvorbě a realizaci strategií pro zákaznické účty.
- Koordinujte činnost se specialisty na rozvoj prodeje a budujte prodejní trychtýř.
- Poskytujte vedení prognózy prodeje a aktuální informace.
- Rozšiřujte své znalosti v oblasti kybernetické bezpečnosti a produktů CrowdStrike.
- Sledujte konkurenci a komunikujte hodnotu řešení CrowdStrike.
- Plňte a překračujte prodejní cíle a kvóty.
- Podporujte stávající zákazníky při obnově předplatného a při příležitostech k doplňkovému a křížovému prodeji.
Požadavky
- Zkušenosti s prodejem, včetně studeného oslovování a získávání nových zákazníků.
- Prokazatelné úspěchy v prodeji složitých architektur zahrnujících více produktů.
- Zkušenosti s prodejem nejvyšším vedoucím pracovníkům a inženýrům, kteří řešení hodnotí.
- Opakované překonávání očekávání v samostatné roli s vlastní prodejní kvótou.
- Technické předpoklady a schopnost rychle se učit obchodní a technické koncepty.
- Zkušenosti s prodejem SaaS.
- Zkušenosti s prodejem bezpečnostních řešení jsou výhodou.
- Schopnost přijímat koučování a správně vyhodnotit, kdy požádat o podporu.
- Sebeukázněnost, dobré řízení času a organizace práce a důsledné dodržování procesů.
- Zkušenosti s využíváním technologií AI ke zkvalitnění rozhodování, zjednodušení pracovních postupů a procesů, zvýšení efektivity a dosažení obchodních výsledků.
- Znalost vlastních silných a slabých stránek a potřeb v oblasti dalšího rozvoje.
Benefity
- Odměna a akciové odměny.
- Programy na podporu fyzického a duševního zdraví.
- Dovolená a svátky.
- Placená rodičovská a adopční dovolená.
- Možnosti profesního rozvoje na všech úrovních a v různých rolích.
- Zaměstnanecké sítě, místní sousedské skupiny a příležitosti k dobrovolnictví.
- Kancelářská kultura s různým vybavením.