CrowdStrike 是一家成立于 2011 年的网络安全与软件即服务（SaaS）公司，开发用于保护终端、身份、网络和云环境的云端工具。其 Falcon 平台将人工智能与实时可见性、威胁检测和响应能力相结合，帮助组织识别并阻止复杂的网络攻击。CrowdStrike 的业务涵盖网络安全、托管检测与响应以及应用型人工智能，为希望加强系统和数据安全的企业提供支持。
新西兰高级企业客户经理
负责在新西兰拓展新业务并发展客户关系，推广 CrowdStrike 原生 AI 网络安全平台。 主导销售周期、续约及交叉销售机会。
描述
- 在新西兰拓展新业务并发展现有客户账户。
- 联系潜在客户，发掘销售机会。
- 主导从客户开发到成交的销售流程。
- 与销售工程师合作制定并执行客户策略。
- 与销售开发代表协作建立销售商机储备。
- 向管理层提供销售预测和进展更新。
- 深入了解网络安全及 CrowdStrike 产品。
- 跟踪竞争对手，并传达 CrowdStrike 解决方案的价值。
- 达成并超越销售目标和配额。
- 通过订阅续约以及交叉销售和追加销售机会支持现有客户。
任职要求
- 具备销售经验，包括陌生电话拓客和开拓新业务。
- 有成功销售复杂多产品架构的业绩。
- 有向企业高管和评估产品的工程师销售的经验。
- 在个人承担销售配额的岗位上持续超越预期。
- 具备技术敏锐度，能够快速掌握业务和技术概念。
- 具备 SaaS 销售经验。
- 具备安全领域销售经验者优先。
- 善于接受指导，并能判断何时寻求支持。
- 自律，具备出色的时间管理、组织和流程执行能力。
- 有运用 AI 技术改善决策、简化工作流程和业务流程、提升效率并推动业务成果的经验。
- 了解自身优势、弱点及发展需求。
福利待遇
- 薪酬和股权奖励。
- 身心健康计划。
- 休假和节假日。
- 带薪育儿假和收养假。
- 各级别、各岗位均提供专业发展机会。
- 员工网络、当地社区团体和志愿服务机会。
- 配备便利设施的办公室文化。