CrowdStrike es una empresa de ciberseguridad y SaaS fundada en 2011 que desarrolla herramientas basadas en la nube para proteger endpoints, identidades, redes y entornos cloud. Su plataforma Falcon combina inteligencia artificial con visibilidad en tiempo real, capacidades de detección de amenazas y respuesta para ayudar a las organizaciones a identificar y detener ciberataques sofisticados. El trabajo de CrowdStrike abarca la ciberseguridad, la detección y respuesta gestionadas y la IA aplicada, y apoya a las empresas que buscan reforzar la seguridad de sus sistemas y datos.
Ejecutivo sénior de cuentas corporativas, Nueva Zelanda
Lidera la captación de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas en Nueva Zelanda para la plataforma de ciberseguridad con IA nativa de CrowdStrike. Gestiona ciclos de venta, renovaciones y oportunidades de venta cruzada.
Descripción
- Generar nuevos negocios en Nueva Zelanda y ampliar las cuentas de clientes actuales.
- Contactar con clientes potenciales para identificar oportunidades de venta.
- Liderar el proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre.
- Colaborar con los ingenieros de ventas para desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta.
- Coordinarse con los representantes de desarrollo de ventas para crear oportunidades en el embudo comercial.
- Proporcionar a la dirección previsiones y actualizaciones de ventas.
- Ampliar los conocimientos sobre ciberseguridad y los productos de CrowdStrike.
- Hacer seguimiento de la competencia y comunicar el valor de las soluciones de CrowdStrike.
- Cumplir y superar los objetivos y las cuotas de venta.
- Atender a los clientes actuales con las renovaciones de suscripciones y las oportunidades de venta cruzada y adicional.
Requisitos
- Experiencia en ventas, incluidas las llamadas en frío y la captación de nuevos negocios.
- Éxito demostrado en la venta de arquitecturas complejas con varios productos.
- Experiencia en ventas a altos cargos directivos y a ingenieros con funciones de evaluación.
- Trayectoria superando las expectativas en un puesto individual con cuota de ventas.
- Aptitud técnica y capacidad para aprender rápidamente conceptos empresariales y técnicos.
- Experiencia en ventas de SaaS.
- Se valorará la experiencia en ventas de soluciones de seguridad.
- Capacidad para recibir orientación y buen criterio para saber cuándo pedir apoyo.
- Autodisciplina, sólida gestión del tiempo, organización y rigor en los procesos.
- Experiencia en el uso de tecnologías de IA para mejorar la toma de decisiones, agilizar flujos de trabajo y procesos, aumentar la eficiencia e impulsar resultados empresariales.
- Conocimiento de las propias fortalezas, debilidades y necesidades de desarrollo.
Beneficios
- Remuneración y adjudicaciones de acciones.
- Programas de bienestar físico y mental.
- Vacaciones y días festivos.
- Permiso parental y por adopción remunerado.
- Oportunidades de desarrollo profesional en todos los niveles y funciones.
- Redes de empleados, grupos vecinales locales y oportunidades de voluntariado.
- Cultura de oficina con servicios y comodidades.