Η CrowdStrike είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας και λογισμικού ως υπηρεσίας, που ιδρύθηκε το 2011 και αναπτύσσει εργαλεία βασισμένα στο cloud για την προστασία τερματικών συσκευών, ταυτοτήτων, δικτύων και περιβαλλόντων cloud. Η πλατφόρμα Falcon συνδυάζει τεχνητή νοημοσύνη με ορατότητα σε πραγματικό χρόνο, καθώς και δυνατότητες ανίχνευσης και αντιμετώπισης απειλών, βοηθώντας τους οργανισμούς να εντοπίζουν και να σταματούν εξελιγμένες κυβερνοεπιθέσεις. Το έργο της CrowdStrike καλύπτει την κυβερνοασφάλεια, την managed ανίχνευση και αντιμετώπιση απειλών και την εφαρμοσμένη τεχνητή νοημοσύνη, υποστηρίζοντας επιχειρήσεις που επιδιώκουν να ενισχύσουν την ασφάλεια των συστημάτων και των δεδομένων τους.
Ανώτερος/η εταιρικός/ή σύμβουλος πωλήσεων, Νέα Ζηλανδία
Αναπτύξτε νέες συνεργασίες και υφιστάμενους λογαριασμούς στη Νέα Ζηλανδία για την πλατφόρμα κυβερνοασφάλειας της CrowdStrike που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη. Αναλάβετε κύκλους πωλήσεων, ανανεώσεις και ευκαιρίες διασταυρούμενων πωλήσεων.
Περιγραφή
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών συνεργασιών στη Νέα Ζηλανδία και ανάπτυξη των λογαριασμών υφιστάμενων πελατών.
- Επικοινωνία με δυνητικούς πελάτες για τον εντοπισμό ευκαιριών πώλησης.
- Ηγεσία της διαδικασίας πώλησης, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
- Συνεργασία με μηχανικούς πωλήσεων για την ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών λογαριασμών.
- Συντονισμός με εκπροσώπους ανάπτυξης πωλήσεων για τη δημιουργία ροής ευκαιριών.
- Παροχή προβλέψεων πωλήσεων και ενημερώσεων στη διοίκηση.
- Ανάπτυξη γνώσεων για την κυβερνοασφάλεια και τα προϊόντα της CrowdStrike.
- Παρακολούθηση των ανταγωνιστών και ανάδειξη της αξίας των λύσεων της CrowdStrike.
- Επίτευξη και υπέρβαση των στόχων και των ποσοστώσεων πωλήσεων.
- Υποστήριξη υφιστάμενων πελατών στις ανανεώσεις συνδρομών και σε ευκαιρίες διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στις πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων των ψυχρών κλήσεων και της προσέλκυσης νέων συνεργασιών.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση σύνθετων αρχιτεκτονικών με πολλά προϊόντα.
- Εμπειρία στην πώληση σε ανώτατα στελέχη επιπέδου C και μηχανικούς που αξιολογούν λύσεις.
- Ιστορικό υπέρβασης προσδοκιών σε ατομικό ρόλο με ποσοστώσεις πωλήσεων.
- Τεχνική αντίληψη και ικανότητα γρήγορης εκμάθησης επιχειρηματικών και τεχνικών εννοιών.
- Εμπειρία στις πωλήσεις SaaS.
- Η εμπειρία στις πωλήσεις λύσεων ασφάλειας αποτελεί πρόσθετο προσόν.
- Δεκτικότητα στην καθοδήγηση και ορθή κρίση ως προς το πότε χρειάζεται υποστήριξη.
- Αυτοπειθαρχία, ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου, οργάνωσης και τήρησης διαδικασιών.
- Εμπειρία στη χρήση τεχνολογιών τεχνητής νοημοσύνης για τη βελτίωση αποφάσεων, την απλούστευση ροών εργασίας και διαδικασιών, την αύξηση της αποδοτικότητας και την επίτευξη επιχειρηματικών αποτελεσμάτων.
- Επίγνωση των προσωπικών δυνατών σημείων, αδυναμιών και αναγκών εξέλιξης.
Παροχές
- Αποδοχές και μετοχικές παροχές.
- Προγράμματα σωματικής και ψυχικής ευεξίας.
- Άδειες και αργίες.
- Άδεια γονικής μέριμνας και υιοθεσίας μετ’ αποδοχών.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης σε κάθε βαθμίδα και σε διαφορετικούς ρόλους.
- Δίκτυα εργαζομένων, τοπικές ομάδες γειτονιάς και ευκαιρίες εθελοντισμού.
- Εργασιακή κουλτούρα γραφείου με παροχές.