CrowdStrike
CrowdStrike
CrowdStrike è un'azienda di cybersicurezza e SaaS fondata nel 2011 che sviluppa strumenti basati sul cloud per proteggere endpoint, identità, reti e ambienti cloud. La sua piattaforma Falcon combina l'intelligenza artificiale con visibilità in tempo reale, funzionalità di rilevamento delle minacce e risposta per aiutare le organizzazioni a identificare e fermare sofisticati attacchi informatici. Le attività di CrowdStrike comprendono la cybersicurezza, il rilevamento e la risposta gestiti e l'IA applicata, a supporto delle aziende che desiderano rafforzare la sicurezza dei propri sistemi e dati.

Senior account executive corporate, Nuova Zelanda

Sviluppa nuove opportunità e fai crescere i clienti in Nuova Zelanda per la piattaforma di cybersicurezza nativa per l’IA di CrowdStrike. Gestisci i cicli di vendita, i rinnovi e le opportunità di cross-selling.

Descrizione

  • Generare nuove opportunità in Nuova Zelanda e far crescere i clienti esistenti.
  • Interagire con i potenziali clienti per individuare opportunità di vendita.
  • Gestire il processo di vendita, dalla ricerca dei clienti alla conclusione degli accordi.
  • Collaborare con i Sales Engineer per sviluppare e attuare strategie per i clienti.
  • Coordinarsi con i rappresentanti dello sviluppo commerciale per creare opportunità nella pipeline.
  • Fornire alla direzione previsioni e aggiornamenti sulle vendite.
  • Ampliare le conoscenze sulla cybersicurezza e sui prodotti CrowdStrike.
  • Monitorare la concorrenza e comunicare il valore delle soluzioni CrowdStrike.
  • Raggiungere e superare gli obiettivi e le quote di vendita.
  • Supportare i clienti esistenti nei rinnovi degli abbonamenti e nelle opportunità di cross-selling e upselling.

Requisiti

  • Esperienza nelle vendite, comprese le chiamate a freddo e la generazione di nuove opportunità.
  • Comprovato successo nella vendita di architetture complesse con più prodotti.
  • Esperienza di vendita a dirigenti di alto livello e ingegneri coinvolti nella valutazione.
  • Esperienza nel superare le aspettative in un ruolo individuale con obiettivi di vendita.
  • Attitudine tecnica e capacità di apprendere rapidamente concetti aziendali e tecnici.
  • Esperienza nella vendita di soluzioni SaaS.
  • L’esperienza nella vendita di soluzioni di sicurezza costituisce un vantaggio.
  • Disponibilità a ricevere coaching e buon senso nel capire quando chiedere supporto.
  • Autodisciplina, ottima gestione del tempo, organizzazione e rigore nei processi.
  • Esperienza nell’uso di tecnologie IA per migliorare le decisioni, semplificare flussi di lavoro e processi, aumentare l’efficienza e favorire i risultati aziendali.
  • Consapevolezza dei propri punti di forza, delle proprie debolezze e delle esigenze di sviluppo.

Benefit

  • Retribuzione e assegnazioni di azioni.
  • Programmi per il benessere fisico e mentale.
  • Ferie e giorni festivi.
  • Congedo parentale e per adozione retribuito.
  • Opportunità di crescita professionale a ogni livello e in tutti i ruoli.
  • Reti di dipendenti, gruppi di quartiere locali e opportunità di volontariato.
  • Cultura d’ufficio con servizi e dotazioni.

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