CrowdStrike — компания в сфере кибербезопасности и SaaS, основанная в 2011 году. Она разрабатывает облачные инструменты для защиты конечных устройств, идентификационных данных, сетей и облачных сред. Платформа Falcon объединяет искусственный интеллект, видимость в реальном времени, обнаружение угроз и возможности реагирования, помогая организациям выявлять и останавливать сложные кибератаки. Деятельность CrowdStrike охватывает кибербезопасность, управляемое обнаружение угроз и реагирование на них, а также прикладной искусственный интеллект, поддерживая компании, стремящиеся повысить защищённость своих систем и данных.
Старший менеджер по корпоративным клиентам, Новая Зеландия
Развивайте продажи и отношения с клиентами в Новой Зеландии, предлагая платформу CrowdStrike для кибербезопасности на базе ИИ. Ведите циклы продаж, продления подписок и возможности для кросс-продаж.
Описание
- Развивайте продажи в Новой Зеландии и расширяйте сотрудничество с существующими клиентами.
- Взаимодействуйте с потенциальными клиентами, чтобы выявлять возможности для продаж.
- Ведите процесс продаж от поиска клиентов до заключения сделки.
- Сотрудничайте с инженерами по продажам при разработке и реализации стратегий работы с клиентами.
- Координируйте работу с представителями по развитию продаж для формирования воронки продаж.
- Предоставляйте руководству прогнозы продаж и текущую информацию.
- Углубляйте знания в области кибербезопасности и продуктов CrowdStrike.
- Следите за конкурентами и доносите ценность решений CrowdStrike.
- Выполняйте и превышайте целевые показатели и квоты продаж.
- Поддерживайте существующих клиентов при продлении подписок, а также при дополнительных и перекрёстных продажах.
Требования
- Опыт продаж, включая холодные звонки и привлечение новых клиентов.
- Подтверждённый успех в продаже сложных архитектур с несколькими продуктами.
- Опыт продаж руководителям высшего звена и инженерам, оценивающим решения.
- Успешный опыт превышения ожиданий в индивидуальной роли с персональной квотой продаж.
- Техническая грамотность и способность быстро осваивать деловые и технические концепции.
- Опыт продаж SaaS-продуктов.
- Опыт продаж решений в сфере безопасности будет преимуществом.
- Готовность воспринимать обратную связь и умение оценивать, когда следует обратиться за поддержкой.
- Самодисциплина, развитые навыки управления временем и организации, умение следовать процессам.
- Опыт применения технологий ИИ для улучшения решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.
- Понимание собственных сильных сторон, слабых сторон и потребностей в развитии.
Преимущества
- Вознаграждение и выплаты в форме акций.
- Программы поддержки физического и психического здоровья.
- Отпуск и праздничные дни.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и отпуск для усыновителей.
- Возможности профессионального развития на всех уровнях и в разных ролях.
- Сети сотрудников, местные сообщества и возможности для волонтёрства.
- Офисная культура с различными удобствами.