CrowdStrike je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a softvéru ako služby, založená v roku 2011. Vyvíja cloudové nástroje na ochranu koncových zariadení, identít, sietí a cloudových prostredí. Jej platforma Falcon spája umelú inteligenciu s prehľadom v reálnom čase, detekciou hrozieb a schopnosťami reagovať na ne, aby organizáciám pomohla identifikovať a zastaviť sofistikované kybernetické útoky. CrowdStrike pôsobí v oblastiach kybernetickej bezpečnosti, riadenej detekcie a reakcie na hrozby a aplikovanej umelej inteligencie a podporuje firmy, ktoré chcú posilniť bezpečnosť svojich systémov a údajov.
Senior Account Executive pre firemných klientov, Nový Zéland
Rozvíjajte nové obchody a zákaznícke účty na Novom Zélande pre platformu kybernetickej bezpečnosti CrowdStrike postavenú na umelej inteligencii. Zodpovedajte za predajné cykly, obnovenia predplatného a príležitosti na krížový a doplnkový predaj.
Popis
- Získavajte nových zákazníkov na Novom Zélande a rozvíjajte vzťahy s existujúcimi účtami.
- Oslovujte potenciálnych zákazníkov a odhaľujte predajné príležitosti.
- Veďte predajný proces od vyhľadávania zákazníkov až po uzavretie obchodu.
- Spolupracujte s obchodnými technickými špecialistami na tvorbe a realizácii stratégií pre účty.
- Koordinujte činnosť obchodných zástupcov pre rozvoj predaja s cieľom budovať predajný lievik.
- Poskytujte vedeniu prognózy predaja a aktuálne informácie.
- Rozvíjajte svoje znalosti kybernetickej bezpečnosti a produktov CrowdStrike.
- Sledujte konkurenciu a vysvetľujte hodnotu riešení CrowdStrike.
- Plňte a prekonávajte predajné ciele a kvóty.
- Podporujte existujúcich zákazníkov pri obnove predplatného a pri príležitostiach na krížový a doplnkový predaj.
Požiadavky
- Skúsenosti s predajom vrátane telefonického oslovovania nových zákazníkov a získavania nových obchodov.
- Preukázateľné úspechy pri predaji komplexných architektúr s viacerými produktmi.
- Skúsenosti s predajom vedúcim pracovníkom na úrovni C a technickým odborníkom, ktorí posudzujú riešenia.
- Dosahovanie výsledkov nad očakávania v individuálnej pozícii s predajnou kvótou.
- Technické predpoklady a schopnosť rýchlo si osvojiť obchodné aj technické koncepty.
- Skúsenosti s predajom softvéru ako služby (SaaS).
- Skúsenosti s predajom bezpečnostných riešení sú výhodou.
- Schopnosť prijímať spätnú väzbu a správne posúdiť, kedy požiadať o podporu.
- Sebadisciplína, dobré riadenie času, organizačné schopnosti a dôsledné dodržiavanie procesov.
- Skúsenosti s využívaním technológií umelej inteligencie na zlepšovanie rozhodnutí, zjednodušovanie pracovných postupov a procesov, zvyšovanie efektívnosti a dosahovanie obchodných výsledkov.
- Uvedomenie si vlastných silných a slabých stránok a oblastí ďalšieho rozvoja.
Benefity
- Odmeňovanie a akciové odmeny.
- Programy na podporu fyzickej a duševnej pohody.
- Dovolenka a sviatky.
- Platené rodičovské voľno a voľno pri adopcii.
- Príležitosti na profesijný rozvoj na každej úrovni a v rôznych pracovných pozíciách.
- Zamestnanecké siete, miestne susedské skupiny a možnosti dobrovoľníctva.
- Kultúra pracoviska s rôznym vybavením.