CrowdStrike 是一家成立於 2011 年的網路安全與軟體即服務（SaaS）公司，開發用於保護端點、身分、網路與雲端環境的雲端工具。其 Falcon 平台結合人工智慧、即時可視性、威脅偵測與回應能力，協助組織識別並阻止複雜的網路攻擊。CrowdStrike 的業務涵蓋網路安全、託管式偵測與回應，以及應用人工智慧，支援希望強化系統與資料安全的企業。
紐西蘭資深企業客戶業務代表
負責在紐西蘭拓展新業務並發展客戶關係，推廣 CrowdStrike 原生 AI 網路安全平台。 主導銷售週期、續約及交叉銷售機會。
說明
- 在紐西蘭拓展新業務並發展現有客戶帳戶。
- 聯繫潛在客戶，發掘銷售機會。
- 主導從客戶開發到成交的銷售流程。
- 與銷售工程師合作制定並執行客戶策略。
- 與銷售開發代表協作建立銷售商機管道。
- 向管理層提供銷售預測和進度更新。
- 深入了解網路安全及 CrowdStrike 產品。
- 追蹤競爭對手，並傳達 CrowdStrike 解決方案的價值。
- 達成並超越銷售目標和配額。
- 透過訂閱續約以及交叉銷售和追加銷售機會支援現有客戶。
職位要求
- 具備銷售經驗，包括陌生開發電話和拓展新業務。
- 有成功銷售複雜多產品架構的業績。
- 有向企業高階主管和評估產品的工程師銷售的經驗。
- 在個人承擔銷售配額的職務上持續超越預期。
- 具備技術敏銳度，能快速掌握業務和技術概念。
- 具備 SaaS 銷售經驗。
- 具備安全領域銷售經驗者佳。
- 善於接受指導，並能判斷何時尋求支援。
- 自律，具備出色的時間管理、組織和流程執行能力。
- 有運用 AI 技術改善決策、簡化工作流程和程序、提升效率並推動業務成果的經驗。
- 了解自身優勢、弱點及發展需求。
福利待遇
- 薪酬和股權獎勵。
- 身心健康計畫。
- 休假和假日。
- 帶薪育嬰假和收養假。
- 各層級、各職務均提供專業發展機會。
- 員工網絡、在地社區團體和志工服務機會。
- 設有便利設施的辦公室文化。