CrowdStrike er et cybersikkerhets- og SaaS-selskap som ble grunnlagt i 2011, og som utvikler skybaserte verktøy for å beskytte endepunkter, identiteter, nettverk og skymiljøer. Falcon-plattformen kombinerer kunstig intelligens med sanntidsinnsikt samt funksjoner for trusseldeteksjon og -håndtering, slik at organisasjoner kan identifisere og stanse sofistikerte cyberangrep. CrowdStrikes arbeid omfatter cybersikkerhet, administrert deteksjon og respons samt anvendt AI, og støtter virksomheter som ønsker å styrke sikkerheten til systemene og dataene sine.
Senior Account Executive, bedriftskunder, New Zealand
Skap nysalg og vekst i eksisterende kundeforhold i New Zealand for CrowdStrikes AI-baserte cybersikkerhetsplattform. Ha ansvar for salgsprosesser, fornyelser og muligheter for kryssalg og mersalg.
Beskrivelse
- Skape nye forretninger i New Zealand og utvikle eksisterende kundekontoer.
- Kontakte potensielle kunder for å avdekke salgsmuligheter.
- Lede salgsprosessen fra prospektering til avsluttet avtale.
- Samarbeide med Sales Engineers om å utvikle og gjennomføre kontostrategier.
- Koordinere med Sales Development Representatives for å bygge salgspipeline.
- Gi ledelsen salgsprognoser og oppdateringer.
- Bygge kunnskap om cybersikkerhet og CrowdStrikes produkter.
- Følge konkurrentene og formidle verdien av CrowdStrikes løsninger.
- Nå og overgå salgsmål og kvoter.
- Støtte eksisterende kunder med abonnementsfornyelser og muligheter for kryssalg og mersalg.
Krav
- Salgserfaring, inkludert kalde samtaler og generering av nye forretninger.
- Dokumentert suksess med salg av komplekse arkitekturer med flere produkter.
- Erfaring med salg til ledere på C-nivå og ingeniører på evalueringsnivå.
- Dokumenterte resultater utover forventningene i en individuell rolle med eget kvoteansvar.
- Teknisk forståelse og evne til raskt å lære forretningsmessige og tekniske konsepter.
- Erfaring med SaaS-salg.
- Erfaring med sikkerhetssalg er en fordel.
- Evne til å ta imot veiledning og god dømmekraft om når man bør be om støtte.
- Selvdisiplin og gode ferdigheter innen tidsstyring, organisering og prosessdisiplin.
- Erfaring med å bruke AI-teknologi til å forbedre beslutninger, effektivisere arbeidsflyter og prosesser, øke effektiviteten og skape forretningsresultater.
- Selvinnsikt om egne styrker, svakheter og utviklingsbehov.
Fordeler
- Kompensasjon og aksjetildelinger.
- Programmer for fysisk og psykisk velvære.
- Ferie og helligdager.
- Betalt foreldre- og adopsjonspermisjon.
- Muligheter for faglig utvikling på alle nivåer og på tvers av roller.
- Ansattnettverk, lokale nabolagsgrupper og muligheter for frivillig arbeid.
- Kontorkultur med fasiliteter.