CrowdStrike er en cybersikkerheds- og SaaS-virksomhed, der blev grundlagt i 2011 og udvikler cloudbaserede værktøjer til beskyttelse af slutpunkter, identiteter, netværk og cloudmiljøer. Falcon-platformen kombinerer kunstig intelligens med indsigt i realtid samt funktioner til trusselsregistrering og -håndtering for at hjælpe organisationer med at identificere og stoppe sofistikerede cyberangreb. CrowdStrikes arbejde omfatter cybersikkerhed, managed detection and response samt anvendt AI og hjælper virksomheder, der ønsker at styrke sikkerheden i deres systemer og data.
Senior Account Executive, virksomhedskunder, New Zealand
Skab nysalg og vækst i eksisterende kunderelationer i New Zealand for CrowdStrikes AI-native cybersikkerhedsplatform. Ejer salgsforløb, fornyelser og muligheder for kryds- og mersalg.
Beskrivelse
- Skab nye forretninger i New Zealand, og udvikl eksisterende kundekonti.
- Kontakt potentielle kunder for at afdække salgsmuligheder.
- Led salgsprocessen fra prospektering til afslutning af aftalen.
- Samarbejd med Sales Engineers om at udvikle og gennemføre kontostrategier.
- Koordiner med Sales Development Representatives for at opbygge salgspipeline.
- Giv ledelsen salgsprognoser og opdateringer.
- Opbyg viden om cybersikkerhed og CrowdStrikes produkter.
- Følg konkurrenterne, og formidl værdien af CrowdStrikes løsninger.
- Nå og overgå salgsmål og kvoter.
- Støt eksisterende kunder med abonnementsfornyelser samt muligheder for kryds- og mersalg.
Krav
- Salgserfaring, herunder kolde opkald og generering af nye forretninger.
- Dokumenteret succes med salg af komplekse arkitekturer med flere produkter.
- Erfaring med salg til ledere på C-niveau og ingeniører, der evaluerer løsninger.
- Dokumenterede resultater, der overgår forventningerne i en individuel rolle med eget kvoteansvar.
- Teknisk flair og evne til hurtigt at tilegne sig forretningsmæssige og tekniske begreber.
- Erfaring med SaaS-salg.
- Erfaring med sikkerhedssalg er en fordel.
- Evne til at tage imod coaching og god dømmekraft i forhold til, hvornår man bør søge støtte.
- Selvdisciplin samt stærke evner inden for tidsstyring, organisering og procesdisciplin.
- Erfaring med at bruge AI-teknologier til at forbedre beslutninger, strømline arbejdsgange og processer, øge effektiviteten og skabe forretningsresultater.
- Selvindsigt i egne styrker, svagheder og udviklingsbehov.
Fordele
- Løn og aktietildelinger.
- Programmer for fysisk og mental trivsel.
- Ferie og helligdage.
- Betalt forældre- og adoptionsorlov.
- Muligheder for faglig udvikling på alle niveauer og tværs af roller.
- Medarbejdernetværk, lokale nabogrupper og frivillige muligheder.
- Kontorkultur med faciliteter.