CrowdStrike adalah perusahaan keamanan siber dan SaaS yang didirikan pada tahun 2011 dan mengembangkan perangkat berbasis cloud untuk melindungi endpoint, identitas, jaringan, serta lingkungan cloud. Platform Falcon memadukan kecerdasan buatan dengan visibilitas real-time, kemampuan deteksi ancaman, dan respons untuk membantu organisasi mengidentifikasi serta menghentikan serangan siber canggih. CrowdStrike bergerak di bidang keamanan siber, deteksi dan respons terkelola, serta AI terapan, dengan mendukung bisnis yang ingin memperkuat keamanan sistem dan data mereka.
Eksekutif Akun Korporat Senior, Selandia Baru
Memimpin bisnis baru dan pertumbuhan akun di Selandia Baru untuk platform keamanan siber CrowdStrike berbasis AI. Mengelola siklus penjualan, pembaruan langganan, dan peluang penjualan silang.
Deskripsi
- Mendapatkan bisnis baru di Selandia Baru dan mengembangkan akun pelanggan yang sudah ada.
- Berinteraksi dengan calon pelanggan untuk menemukan peluang penjualan.
- Memimpin proses penjualan dari pencarian prospek hingga penutupan transaksi.
- Bekerja sama dengan Sales Engineer untuk menyusun dan menjalankan strategi akun.
- Berkoordinasi dengan Sales Development Representative untuk membangun pipeline.
- Memberikan prakiraan penjualan dan perkembangan terkini kepada manajemen.
- Memperdalam pengetahuan tentang keamanan siber dan produk CrowdStrike.
- Memantau pesaing dan mengomunikasikan nilai solusi CrowdStrike.
- Memenuhi dan melampaui target serta kuota penjualan.
- Mendukung pelanggan yang sudah ada melalui pembaruan langganan serta peluang penjualan silang dan penjualan tambahan.
Persyaratan
- Pengalaman di bidang penjualan, termasuk melakukan panggilan dingin dan mendapatkan bisnis baru.
- Keberhasilan yang terbukti dalam menjual arsitektur kompleks dengan beragam produk.
- Pengalaman menjual kepada eksekutif tingkat C dan engineer tingkat evaluator.
- Rekam jejak melampaui ekspektasi dalam peran individual dengan kuota penjualan.
- Kecakapan teknis dan kemampuan mempelajari konsep bisnis serta teknis dengan cepat.
- Pengalaman penjualan SaaS.
- Pengalaman penjualan keamanan menjadi nilai tambah.
- Mudah menerima bimbingan dan mampu menilai kapan perlu meminta dukungan.
- Disiplin diri, manajemen waktu yang baik, keterampilan organisasi, dan disiplin proses.
- Pengalaman menggunakan teknologi AI untuk meningkatkan pengambilan keputusan, menyederhanakan alur kerja dan proses, meningkatkan efisiensi, serta mendorong hasil bisnis.
- Mengenali kekuatan, kelemahan, dan kebutuhan pengembangan diri.
Tunjangan
- Kompensasi dan penghargaan ekuitas.
- Program kesehatan fisik dan mental.
- Cuti dan hari libur.
- Cuti berbayar untuk orang tua dan adopsi.
- Peluang pengembangan profesional di setiap jenjang dan lintas peran.
- Jaringan karyawan, kelompok lingkungan setempat, dan kesempatan menjadi sukarelawan.
- Budaya kantor dengan berbagai fasilitas.