Qonto는 중소기업과 프리랜서를 대상으로 통합 비즈니스 금융 플랫폼을 제공하는 유럽 핀테크 기업입니다. 일상적인 은행 업무, 기업 금융, 부기, 지출 관리를 하나의 제품으로 통합해 재무 운영을 간소화하도록 지원합니다. Qonto는 Alexandre Prot와 Steve Anavi가 2017년에 설립했으며, 현재 30만 개가 넘는 기업을 지원하고 약 900명의 팀으로 운영되고 있습니다. Qonto에서 근무하면 성장하는 기업의 실질적인 요구에 맞춘 B2B 금융 서비스 제품 개발에 기여할 수 있습니다.
이탈리아 파트너십 매니저
중소기업 금융 워크스페이스 Qonto의 이탈리아 파트너십 파이프라인을 구축하며, 회계 소프트웨어 제공업체에 중점을 둡니다. 잠재 고객 발굴, 협상, 지속적인 파트너 지원을 통해 수익 공유형 파트너십을 개발합니다.
설명
- 회계 소프트웨어 제공업체를 포함해 여러 산업의 잠재 파트너를 발굴하고 접촉합니다
- Qonto의 이탈리아 파트너 네트워크를 처음부터 구축합니다
- 초기 제안부터 계약 체결까지 맞춤형 수익 공유 방안을 개발합니다
- 계약 체결 후 파트너를 지원하고 관계를 유지합니다
- 제품 및 마케팅 팀이 제기한 파트너십 기회를 추진합니다
- 이탈리아 전역의 외부 사업 개발 기회에서 Qonto를 대표합니다
- 파트너십 플레이북을 개발하고 운영 절차를 수립하는 데 기여합니다
- 남유럽 사업 개발 책임자에게 보고합니다
지원 자격
- 개인 영업 파이프라인을 구축하고 계약을 성사시킨 입증된 실적
- 최고경영진과 직접 협업한 경험
- 파트너십 및 수익 공유 방안을 설계하는 역량
- 불확실성이 큰 초기 단계 환경에서 일할 수 있는 능력
- 통신, 에너지, SaaS, 핀테크 등의 분야에서 영업 중심 경력
- 잠재 고객 발굴, 문안 작성, 후속 연락에 AI 도구를 자신 있게 활용하는 능력
- 이탈리아어와 영어에 능통
복리후생
- 주요 AI 도구 무제한 이용
- 이탈리아 파트너십 기능을 처음부터 구축할 기회
- 성장 중인 회계사 고객군에 특화할 기회
- 전략에 직접 참여하고 파트너 선정에 의견을 제시할 기회
- 팀이 성장함에 따라 시작된 파트너십의 관리를 맡을 기회
- 인재 및 전문성 개발에 초점을 둔 멘토링
