Qonto
Qonto
501 – 1 000 Employés
B2BFintechServices bancaires
Qonto est une entreprise européenne de technologie financière qui accompagne les petites et moyennes entreprises ainsi que les indépendants grâce à une plateforme intégrée de gestion financière professionnelle. Ses produits réunissent les services bancaires du quotidien, le financement des entreprises, la comptabilité et la gestion des dépenses afin de simplifier les opérations financières. Fondée en 2017 par Alexandre Prot et Steve Anavi, Qonto accompagne plus de 300 000 entreprises et compte environ 900 collaborateurs. Rejoindre Qonto offre l’occasion de contribuer à un produit de services financiers B2B conçu pour répondre aux besoins concrets des entreprises en croissance.

Responsable des partenariats, Italie

Développez le portefeuille de partenariats de Qonto en Italie pour sa plateforme financière destinée aux PME, en ciblant notamment les éditeurs de logiciels comptables. Nouez des partenariats avec partage des revenus grâce à la prospection, à la négociation et à l’accompagnement continu des partenaires.

Description

  • Identifiez et contactez des partenaires potentiels dans différents secteurs, notamment des éditeurs de logiciels comptables
  • Développez le réseau de partenaires de Qonto en Italie à partir de zéro
  • Élaborez des accords de partage des revenus adaptés, de la première proposition à la signature
  • Accompagnez les partenaires et entretenez les relations après la signature des accords
  • Traitez les opportunités de partenariat proposées par les équipes Produit et Marketing
  • Représentez Qonto dans des opportunités externes de développement commercial partout en Italie
  • Contribuez à l’élaboration du guide des partenariats et à la mise en place des processus opérationnels
  • Rendez compte à la direction du développement commercial pour l’Europe du Sud

Exigences

  • Réussite avérée dans la création et la conclusion de ventes issues de votre propre portefeuille de prospection
  • Expérience de travail direct avec des cadres dirigeants
  • Capacité à concevoir des partenariats et des accords de partage des revenus
  • Aisance dans les environnements incertains où tout est à construire
  • Expérience commerciale dans des secteurs tels que les télécommunications, l’énergie, le SaaS ou la fintech
  • Maîtrise des outils d’IA pour la prospection, la rédaction et le suivi
  • Maîtrise de l’italien et de l’anglais

Avantages

  • Accès illimité à des outils d’IA de pointe
  • Possibilité de créer la fonction partenariats en Italie à partir de zéro
  • Possibilité de se spécialiser dans le segment en plein essor des experts-comptables
  • Participation directe à la stratégie et au choix des partenaires
  • Possibilité de prendre en charge les partenariats lancés à mesure que l’équipe grandit
  • Mentorat axé sur le développement personnel et professionnel

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