Qonto
Qonto
501 – 1.000 Funcionários
B2BFintechSetor bancário
A Qonto é uma empresa europeia de tecnologia financeira que atende pequenas e médias empresas e profissionais autônomos por meio de uma plataforma integrada de gestão financeira empresarial. Seus produtos reúnem serviços bancários do dia a dia, financiamento empresarial, contabilidade e gestão de despesas para simplificar as operações financeiras. Fundada em 2017 por Alexandre Prot e Steve Anavi, a Qonto atende mais de 300.000 empresas e conta com uma equipe de aproximadamente 900 funcionários. Trabalhar na Qonto oferece a oportunidade de contribuir para um produto de serviços financeiros B2B desenvolvido para atender às necessidades práticas de empresas em crescimento.

Gerente de Parcerias, Itália

Construa o pipeline de parcerias da Qonto na Itália para sua plataforma financeira voltada a PMEs, com foco em fornecedores de softwares contábeis. Desenvolva parcerias com divisão de receita por meio de prospecção, negociação e suporte contínuo aos parceiros.

Descrição

  • Identifique e entre em contato com possíveis parceiros de diferentes setores, incluindo fornecedores de softwares contábeis
  • Construa do zero a rede de parceiros da Qonto na Itália
  • Desenvolva acordos personalizados de divisão de receita, da proposta inicial à assinatura
  • Apoie os parceiros e mantenha o relacionamento após a assinatura dos acordos
  • Atenda às oportunidades de parceria apresentadas pelas equipes de Produto e Marketing
  • Represente a Qonto em oportunidades externas de desenvolvimento de negócios em toda a Itália
  • Ajude a desenvolver o playbook de parcerias e a estabelecer processos operacionais
  • Reporte-se à liderança de Desenvolvimento de Negócios para o Sul da Europa

Requisitos

  • Histórico comprovado na criação e no fechamento de um pipeline comercial próprio
  • Experiência trabalhando diretamente com executivos de alto escalão
  • Capacidade de criar acordos de parceria e divisão de receita
  • Conforto para trabalhar em cenários ambíguos e construir algo do zero
  • Experiência comercial em setores como telecomunicações, energia, SaaS ou fintech
  • Segurança no uso de ferramentas de IA para prospecção, redação e acompanhamento
  • Fluência em italiano e inglês

Benefícios

  • Acesso ilimitado a ferramentas de IA líderes de mercado
  • Oportunidade de construir do zero a área de parcerias na Itália
  • Oportunidade de se especializar no segmento em expansão de profissionais de contabilidade
  • Contato direto com a estratégia e participação na escolha de parceiros
  • Oportunidade de assumir a gestão das parcerias lançadas conforme a equipe crescer
  • Mentoria com foco no desenvolvimento pessoal e profissional

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