Qonto
Qonto
501 – 1,000 员工
B2B金融科技银行业
Qonto 是一家服务于中小企业和自由职业者的欧洲金融科技公司,提供一体化企业财务平台。其产品整合日常银行服务、企业融资、记账和支出管理,帮助简化财务运营。Qonto 由 Alexandre Prot 和 Steve Anavi 于 2017 年创立,目前服务超过 30 万家公司,团队规模约 900 人。在 Qonto 工作,你将有机会参与打造面向企业客户的金融服务产品,满足成长型企业在实际运营中的财务需求。

意大利合作伙伴经理

为 Qonto 面向中小企业的财务工作空间拓展意大利合作伙伴渠道,重点关注会计软件提供商。 通过客户开发、谈判和持续的伙伴支持,建立收益分成合作关系。

描述

  • 寻找并接洽各行业的潜在合作伙伴,包括会计软件提供商
  • 从零开始建立 Qonto 在意大利的合作伙伴网络
  • 从初步提案到签署协议,制定量身定制的收益分成方案
  • 在协议签署后为合作伙伴提供支持并维护合作关系
  • 跟进产品和市场团队提出的合作机会
  • 代表 Qonto 在意大利参与外部业务拓展
  • 协助完善合作伙伴工作手册并建立运营流程
  • 向南欧业务发展负责人汇报

任职要求

  • 有成功建立个人销售渠道并促成交易的业绩
  • 有直接与企业高管合作的经验
  • 能够设计合作及收益分成方案
  • 能适应从零到一阶段的不确定性
  • 有电信、能源、SaaS 或金融科技等行业的销售经验
  • 能够熟练使用 AI 工具进行客户开发、文案起草和后续跟进
  • 意大利语和英语流利

福利待遇

  • 可无限使用领先的 AI 工具
  • 有机会从零开始搭建意大利合作伙伴职能
  • 有机会专注于快速发展的会计师客群
  • 直接参与战略工作并为合作伙伴选择提供意见
  • 随着团队发展,有机会负责已启动的合作项目
  • 获得专注于人员与职业发展的导师指导

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