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Qonto
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501 – 1000 Empleados
B2BBancaFintech
Qonto es una empresa europea de tecnología financiera que presta servicios a pequeñas y medianas empresas y a trabajadores autónomos mediante una plataforma integrada de gestión financiera empresarial. Sus productos reúnen la banca diaria, la financiación empresarial, la contabilidad y la gestión de gastos para simplificar las operaciones financieras. Fundada en 2017 por Alexandre Prot y Steve Anavi, Qonto presta servicio a más de 300.000 empresas y cuenta con un equipo de alrededor de 900 empleados. Trabajar en Qonto ofrece la oportunidad de contribuir a un producto de servicios financieros B2B diseñado para responder a las necesidades prácticas de las empresas en crecimiento.
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Empleos de la empresa

Responsable de Alianzas, Italia

Desarrolla la cartera de alianzas de Qonto en Italia para su plataforma financiera para pymes, con especial atención a proveedores de software contable. Crea acuerdos de reparto de ingresos mediante la prospección, la negociación y el acompañamiento continuo a los socios.

ITItaliaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: italianoGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Identifica y contacta con posibles socios de distintos sectores, incluidos proveedores de software contable
  • Desarrolla desde cero la red de socios de Qonto en Italia
  • Diseña acuerdos de reparto de ingresos adaptados a cada caso, desde la propuesta inicial hasta la firma
  • Acompaña a los socios y mantiene la relación una vez firmados los acuerdos
  • Gestiona oportunidades de colaboración planteadas por los equipos de Producto y Marketing
  • Representa a Qonto en oportunidades externas de desarrollo de negocio en toda Italia
  • Contribuye a desarrollar la guía de alianzas y a establecer procesos operativos
  • Reporta al responsable de Desarrollo de Negocio para el sur de Europa

Requisitos

  • Experiencia demostrable en la creación y el cierre de una cartera comercial propia
  • Experiencia trabajando directamente con altos cargos ejecutivos
  • Capacidad para diseñar acuerdos de colaboración y de reparto de ingresos
  • Comodidad trabajando en contextos ambiguos y creando algo desde cero
  • Experiencia comercial en sectores como telecomunicaciones, energía, SaaS o tecnología financiera
  • Seguridad en el uso de herramientas de IA para la prospección, la redacción y el seguimiento
  • Dominio del italiano y del inglés

Beneficios

  • Acceso ilimitado a herramientas de IA de primer nivel
  • Oportunidad de crear desde cero la función de alianzas en Italia
  • Oportunidad de especializarse en el creciente segmento de los profesionales de la contabilidad
  • Contacto directo con la estrategia y participación en la selección de socios
  • Oportunidad de asumir la gestión de las alianzas puestas en marcha a medida que crezca el equipo
  • Mentoría centrada en el desarrollo personal y profesional

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