イタリア パートナーシップマネージャー
中小企業向け財務ワークスペースを提供するQontoのイタリアでのパートナー開拓を担当し、会計ソフトウェアプロバイダーに注力します。 見込み先の開拓、交渉、継続的なパートナー支援を通じて、収益分配型の提携を構築します。
仕事内容
- 会計ソフトウェアプロバイダーを含む、さまざまな業界の提携候補を特定し、アプローチする
- Qontoのイタリアにおけるパートナーネットワークをゼロから構築する
- 初回提案から契約締結まで、個別に最適化した収益分配の仕組みを策定する
- 契約締結後もパートナーを支援し、関係を維持する
- プロダクト部門とマーケティング部門から寄せられる提携機会に対応する
- イタリア各地の外部事業開発の機会でQontoを代表する
- パートナーシップのプレイブック作成と業務プロセスの確立を支援する
- 南欧事業開発責任者に報告する
応募要件
- 自身の営業パイプラインを構築し、成約につなげた実績
- 経営幹部と直接協業した経験
- 提携および収益分配の仕組みを設計する能力
- 不確実性の高いゼロイチの環境に対応できること
- 通信、エネルギー、SaaS、フィンテックなどの業界での営業経験
- 見込み顧客の開拓、文案作成、フォローアップにAIツールを自信を持って活用できること
- イタリア語と英語に堪能であること
福利厚生
- 主要なAIツールを無制限に利用可能
- イタリアのパートナーシップ機能をゼロから構築できる機会
- 成長が続く会計士セグメントに特化できる機会
- 戦略に直接触れ、パートナー選定に意見を反映できる機会
- チームの成長に伴い、立ち上げた提携の管理を担う機会
- 人材育成とキャリア開発を重視したメンタリング