義大利合作夥伴經理
為 Qonto 服務中小企業的財務工作空間拓展義大利合作夥伴管道，重點鎖定會計軟體供應商。 透過開發客戶、協商及持續支援合作夥伴，建立收益分潤合作關係。
說明
- 尋找並接洽各產業的潛在合作夥伴，包括會計軟體供應商
- 從零開始建立 Qonto 在義大利的合作夥伴網絡
- 從初步提案到簽署協議，制定量身打造的收益分潤方案
- 協議簽署後支援合作夥伴並維繫合作關係
- 處理產品與行銷團隊提出的合作機會
- 代表 Qonto 參與義大利各地的外部業務開發機會
- 協助完善合作夥伴作業手冊並建立營運流程
- 向南歐業務開發主管報告
職位要求
- 具備成功建立個人銷售管道並完成交易的實績
- 有直接與企業高階主管合作的經驗
- 能夠設計合作及收益分潤方案
- 能適應從零到一階段的不確定性
- 具備電信、能源、SaaS 或金融科技等領域的銷售經驗
- 能熟練使用 AI 工具進行客戶開發、撰稿及後續跟進
- 義大利語與英語流利
福利待遇
- 可無限使用領先的 AI 工具
- 有機會從零開始建立義大利合作夥伴職能
- 有機會專精於持續成長的會計師客群
- 直接接觸策略工作，並能對合作夥伴選擇提供意見
- 隨著團隊成長，有機會接手管理已啟動的合作關係
- 獲得著重於人員與專業發展的導師指導