Sviluppatore senior .NET
EYSviluppa microservizi cloud e applicazioni full stack per i team globali di delivery di EY. Guida i progetti, tutela la qualità del codice e affianca gli sviluppatori junior.
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Qonto è una società europea di tecnologia finanziaria che offre servizi a piccole e medie imprese e liberi professionisti attraverso una piattaforma integrata per la gestione delle finanze aziendali. I suoi prodotti riuniscono le attività bancarie quotidiane, i finanziamenti aziendali, la contabilità e la gestione delle spese per semplificare le operazioni finanziarie. Fondata nel 2017 da Alexandre Prot e Steve Anavi, Qonto supporta oltre 300.000 aziende e conta su un team di circa 900 dipendenti. Lavorare in Qonto offre l’opportunità di contribuire a un prodotto di servizi finanziari B2B progettato per rispondere alle esigenze concrete delle aziende in crescita.
Responsabile delle partnership, Italia
Sviluppa il portafoglio di partnership di Qonto in Italia per la sua piattaforma finanziaria dedicata alle PMI, con particolare attenzione ai fornitori di software contabili. Crea partnership con condivisione dei ricavi attraverso attività di prospecting, negoziazione e supporto continuo ai partner.
Descrizione
- Individua e contatta potenziali partner in diversi settori, inclusi i fornitori di software contabili
- Costruisci da zero la rete di partner di Qonto in Italia
- Sviluppa accordi di condivisione dei ricavi su misura, dalla proposta iniziale alla firma
- Supporta i partner e cura le relazioni dopo la firma degli accordi
- Gestisci le opportunità di partnership segnalate dai team di Prodotto e Marketing
- Rappresenta Qonto in opportunità esterne di sviluppo commerciale in tutta Italia
- Contribuisci a sviluppare il playbook delle partnership e a definire i processi operativi
- Riporta al responsabile dello Sviluppo commerciale per l’Europa meridionale
Requisiti
- Risultati comprovati nella creazione e nella conclusione di trattative generate con un proprio portafoglio commerciale
- Esperienza di collaborazione diretta con dirigenti di alto livello
- Capacità di progettare partnership e accordi di condivisione dei ricavi
- A proprio agio nel lavorare in contesti ambigui, costruendo da zero
- Esperienza commerciale in settori come telecomunicazioni, energia, SaaS o fintech
- Padronanza degli strumenti di IA per la ricerca di potenziali clienti, la stesura di contenuti e il follow-up
- Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese
Benefit
- Accesso illimitato ai migliori strumenti di IA
- Possibilità di creare da zero la funzione partnership in Italia
- Possibilità di specializzarsi nel segmento in crescita dei professionisti della contabilità
- Esposizione diretta alla strategia e partecipazione alla selezione dei partner
- Possibilità di assumere la gestione delle partnership avviate con la crescita del team
- Mentoring incentrato sullo sviluppo personale e professionale
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