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QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
11 – 50 Dipendenti
Assistenza sanitariaAutomotiveLogistica
QMH Consulting GmbH è una società di consulenza per la gestione della qualità con sede ad Amburgo, che offre servizi a produttori di medie dimensioni, fornitori di primo livello e aziende soggette a normative nei settori automobilistico, MedTech e aerospaziale. Fondata nel 2011, l’azienda aiuta le organizzazioni a creare sistemi di gestione pratici e conformi, migliorando al contempo i processi normativi che li supportano. Le sue attività comprendono audit, moderazione FMEA, sviluppo dei fornitori, supporto a progetti e all’avvio della produzione in serie, seminari e formazione. QMH sviluppa inoltre il software Hanse FMEA e fornisce servizi di task force e messa a disposizione di risorse, supportando team nella regione DACH e oltre mentre lavorano per ottenere operazioni di qualità efficaci e pronte per gli audit.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior vendite e sviluppo commerciale, Cina-Europa

Guida l’acquisizione di clienti e la crescita dell’attività di consulenza industriale Cina-Europa di QMH Consulting. Vendi servizi di qualità, gestione dei fornitori e servizi tecnici, gestendo al contempo account strategici e l’intero processo commerciale.

DEGermania
42.000 € – 75.000 € / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: cineseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Acquisisci nuovi clienti e sviluppa le relazioni esistenti in Cina, Germania e nel resto d’Europa
  • Costruisci la pipeline attraverso attività di outbound, LinkedIn, WeChat, eventi di settore, segnalazioni e visite ai clienti
  • Gestisci gli account chiave e individua opportunità di cross-selling, upselling e nuovi incarichi
  • Segui il processo di vendita dalla qualificazione iniziale dei lead e dall’analisi delle esigenze fino alla progettazione della soluzione, alle proposte, alle trattative, alla firma del contratto e al passaggio del progetto
  • Coordina lo sviluppo delle proposte con gli specialisti tecnici, occupandoti di ambito, prezzi e presentazioni ai clienti
  • Conduci le trattative commerciali, sui prezzi e contrattuali orientandole verso risultati redditizi
  • Assumiti la responsabilità degli obiettivi assegnati di ricavi e profitto
  • Monitora le performance di vendita attraverso KPI, mantieni alta la qualità della pipeline, fornisci aggiornamenti regolari e produci previsioni affidabili
  • Mantieni aggiornati nel CRM HubSpot i dati relativi ad attività, contatti, proposte e opportunità
  • Analizza mercati e concorrenti e contribuisci a definire la strategia commerciale Cina-Europa

Requisiti

  • Successo comprovato maturato in diversi anni nelle vendite B2B, nello sviluppo commerciale o nella vendita di servizi di consulenza, ingegneria o servizi tecnici
  • Esperienza nei settori automobilistico, della fornitura automotive, della produzione industriale o della gestione della qualità
  • Esperienza comprovata nell’acquisizione strategica di clienti, nella gestione di proposte e nella negoziazione di contratti
  • Capacità di comprendere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e trasformarle in opportunità di progetto ben definite
  • Dimestichezza con le piattaforme CRM, preferibilmente HubSpot
  • Persona organizzata, affidabile e costante nell’esecuzione
  • Mentalità commerciale e imprenditoriale, efficacia nella chiusura e disponibilità ad assumersi la responsabilità dei risultati in termini di ricavi e redditività
  • Cinese madrelingua o fluente a livello professionale, inglese eccellente e buon tedesco
  • Profonda conoscenza delle culture aziendali cinese ed europea
  • Disponibilità a viaggiare regolarmente per lavoro in Cina

Benefit

  • Riceverai un onboarding strutturato ad Amburgo e lavorerai a stretto contatto con la dirigenza e gli specialisti tecnici
  • Avrai un ruolo centrale nell’espansione dell’attività Cina-Europa
  • Godrai di ampia autonomia e responsabilità nel plasmare l’area di mercato assegnata
  • Lavorerai con clienti internazionali su progetti industriali complessi
  • Opererai in una struttura orizzontale con processi decisionali agili
  • Utilizzerai processi di vendita definiti e supportati dal CRM HubSpot
  • Riceverai una retribuzione fissa più una componente variabile legata alle performance
  • Costruirai una carriera a lungo termine in una divisione internazionale in crescita

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