QMH Consulting GmbH är ett kvalitetsledningskonsultföretag med säte i Hamburg som hjälper medelstora tillverkare, underleverantörer och reglerade verksamheter inom fordonsindustrin, medicinteknik och flyg- och rymdindustrin. Företaget grundades 2011 och hjälper organisationer att bygga praktiska, regelkonforma ledningssystem samt förbättra de regulatoriska processerna bakom dem. Arbetet omfattar revisioner, FMEA-moderering, leverantörsutveckling, stöd vid projekt- och serieproduktion, seminarier och utbildningar. QMH utvecklar även Hanse FMEA-programvara och erbjuder taskforce- och resurstjänster, med stöd till team i DACH-regionen och på andra håll när de arbetar mot effektiva kvalitetsprocesser som är redo för revision.
Senior försäljnings- och affärsutvecklingschef, Kina–Europa
Leda kundanskaffning och tillväxt för QMH Consultings industriella konsultverksamhet mellan Kina och Europa. Sälja kvalitets-, leverantörsstyrnings- och tekniska tjänster samt hantera strategiska kunder och hela säljprocessen.
Beskrivning
- Vinn nya kunder och utveckla befintliga relationer i Kina, Tyskland och övriga Europa
- Bygg upp säljtratten genom aktiv prospektering, LinkedIn, WeChat, branschevenemang, rekommendationer och kundbesök
- Ansvara för nyckelkunder och identifiera möjligheter till korsförsäljning, merförsäljning och återkommande uppdrag
- Driv försäljningen från den första leadkvalificeringen och behovsanalysen genom lösningsdesign, offerter, förhandlingar, avtalstecknande och överlämning till projektet
- Samordna offertarbetet med tekniska specialister, inklusive omfattning, prissättning och kundpresentationer
- Leda kommersiella förhandlingar, prisförhandlingar och avtalsförhandlingar mot lönsamma resultat
- Ta ansvar för tilldelade intäkts- och lönsamhetsmål
- Följ upp försäljningsresultaten med hjälp av KPI:er, säkerställ kvaliteten i säljtratten, ge regelbundna uppdateringar och leverera tillförlitliga prognoser
- Håll HubSpot CRM uppdaterat med aktiviteter, kontakter, offerter och affärsmöjligheter
- Undersök marknader och konkurrenter och bidra till att utforma säljstrategin för Kina och Europa
Krav
- Dokumenterat framgångsrik erfarenhet under flera år av B2B-försäljning, affärsutveckling eller försäljning av konsult-, ingenjörs- eller tekniska tjänster
- Bakgrund inom fordonsindustrin, fordonsleverantörsledet, industriell tillverkning eller kvalitetsstyrning
- Dokumenterad erfarenhet av strategisk kundanskaffning, offertledning och avtalsförhandling
- Förmåga att förstå tekniska och kommersiella kundbehov och omvandla dem till definierade projektmöjligheter
- Bekväm med att arbeta i CRM-plattformar, helst HubSpot
- Strukturerad, pålitlig och konsekvent i genomförandet
- Affärsdriven och entreprenöriell, skicklig på att avsluta affärer och beredd att ta ansvar för intäkter och lönsamhet
- Modersmålsnivå eller affärsflytande i kinesiska, mycket starka engelskkunskaper och goda kunskaper i tyska
- Djup förståelse för kinesiska och europeiska affärskulturer
- Tillgänglig för regelbundna affärsresor till Kina
Förmåner
- Få en strukturerad introduktion i Hamburg och arbeta nära ledningen och tekniska specialister
- Spela en central roll i expansionen av verksamheten mellan Kina och Europa
- Ha betydande självständighet och ansvar för att forma det tilldelade marknadsområdet
- Arbeta med internationella kunder i krävande industriella uppdrag
- Verka i en platt organisation med effektiva beslutsvägar
- Använda definierade säljprocesser med stöd av HubSpot CRM
- Få fast lön plus en prestationsbaserad ersättningsdel
- Bygga en långsiktig karriär i en växande internationell affärsenhet