QMH Consulting GmbH ialah perunding pengurusan kualiti yang berpangkalan di Hamburg, yang menyediakan perkhidmatan kepada pengilang bersaiz sederhana, pembekal peringkat pertama dan perniagaan terkawal dalam sektor automotif, MedTech dan aeroangkasa. Ditubuhkan pada 2011, syarikat ini membantu organisasi membangunkan sistem pengurusan yang praktikal dan mematuhi peraturan, di samping menambah baik proses kawal selia yang berkaitan. Perkhidmatannya merangkumi audit, fasilitasi FMEA, pembangunan pembekal, sokongan projek dan permulaan pengeluaran bersiri, seminar serta latihan. QMH turut membangunkan perisian Hanse FMEA dan menyediakan perkhidmatan pasukan petugas serta penyediaan sumber, dengan menyokong pasukan di seluruh rantau DACH dan seterusnya ketika mereka membangunkan operasi kualiti yang berkesan dan sedia diaudit.
Pengurus Kanan Jualan & Pembangunan Perniagaan, China-Eropah
Memimpin pemerolehan pelanggan dan pertumbuhan perniagaan perundingan industri China-Eropah QMH Consulting. Menjual perkhidmatan kualiti, pengurusan pembekal dan teknikal sambil mengurus akaun strategik serta keseluruhan proses komersial.
Penerangan
- Memenangi pelanggan baharu dan mengembangkan hubungan sedia ada di China, Jerman dan seluruh Eropah
- Membina saluran jualan melalui pendekatan keluar, LinkedIn, WeChat, acara industri, rujukan dan lawatan pelanggan
- Mengurus akaun utama serta mengenal pasti peluang jualan silang, jualan naik taraf dan penglibatan berulang
- Mengurus jualan daripada kelayakan prospek awal dan penemuan keperluan hingga reka bentuk penyelesaian, cadangan, rundingan, penandatanganan kontrak dan peralihan projek
- Menyelaras pembangunan cadangan dengan pakar teknikal, meliputi skop, harga dan pembentangan kepada pelanggan
- Memimpin rundingan komersial, harga dan kontrak ke arah hasil yang menguntungkan
- Bertanggungjawab terhadap sasaran hasil dan keuntungan yang ditetapkan
- Memantau prestasi jualan melalui KPI, mengekalkan kualiti saluran jualan, memberikan kemas kini berkala dan menyediakan ramalan yang boleh dipercayai
- Memastikan rekod CRM HubSpot sentiasa terkini untuk aktiviti, kenalan, cadangan dan peluang
- Mengkaji pasaran dan pesaing serta membantu membentuk strategi jualan China-Eropah
Keperluan
- Mempunyai kejayaan yang terbukti selama beberapa tahun dalam jualan B2B, pembangunan perniagaan atau jualan perkhidmatan perundingan, kejuruteraan atau teknikal
- Mempunyai latar belakang dalam automotif, pembekalan automotif, pembuatan industri atau pengurusan kualiti
- Mempunyai rekod prestasi dalam pemerolehan pelanggan strategik, kepimpinan cadangan dan rundingan kontrak
- Mampu memahami keperluan teknikal dan komersial pelanggan serta menukarkannya kepada peluang projek yang jelas
- Selesa menggunakan platform CRM, khususnya HubSpot
- Teratur, boleh dipercayai dan konsisten dalam pelaksanaan
- Mempunyai sifat keusahawanan komersial, berkesan dalam menutup jualan dan bersedia bertanggungjawab terhadap hasil serta keuntungan
- Berbahasa Cina pada tahap asli atau fasih perniagaan, dengan bahasa Inggeris yang sangat baik dan bahasa Jerman yang baik
- Mempunyai kesedaran mendalam tentang budaya perniagaan China dan Eropah
- Bersedia melakukan perjalanan perniagaan secara berkala ke China
Faedah
- Menerima orientasi berstruktur di Hamburg dan bekerja rapat dengan pihak pengurusan serta pakar teknikal
- Memainkan peranan utama dalam mengembangkan perniagaan China-Eropah
- Menikmati autonomi dan tanggungjawab yang besar untuk membentuk kawasan pasaran yang ditugaskan
- Bekerja dengan pelanggan antarabangsa dalam tugasan industri yang mencabar
- Bekerja dalam struktur rata dengan saluran membuat keputusan yang lancar
- Menggunakan aliran kerja jualan yang ditetapkan dan disokong oleh CRM HubSpot
- Menerima gaji tetap serta komponen pampasan berkaitan prestasi
- Membina kerjaya jangka panjang dalam bahagian perniagaan antarabangsa yang berkembang