QMH Consulting GmbH היא חברת ייעוץ לניהול איכות שבסיסה בהמבורג, המשרתת יצרנים בינוניים, ספקי מדרגה ראשונה ועסקים הכפופים לרגולציה בתחומי הרכב, המכשור הרפואי והתעופה והחלל. החברה נוסדה בשנת 2011 ומסייעת לארגונים לבנות מערכות ניהול מעשיות ותואמות לדרישות, ולשפר את התהליכים הרגולטוריים התומכים בהן. פעילותה כוללת מבדקים, הנחיית ניתוח אופני כשל והשפעותיהם (FMEA), פיתוח ספקים, תמיכה בפרויקטים ובהתחלת ייצור סדרתי, וכן סמינרים והדרכות. QMH מפתחת גם את תוכנת Hanse FMEA ומספקת שירותי צוותי משימה ותגבור משאבים, תוך תמיכה בצוותים ברחבי אזור DACH ומחוצה לו בדרכם להפעיל מערכי איכות יעילים ומוכנים למבדקים.
מנהל בכיר למכירות ופיתוח עסקי, סין ואירופה
הובלת גיוס לקוחות וצמיחה עבור פעילות הייעוץ התעשייתי של QMH Consulting בין סין לאירופה. מכירת שירותי איכות, ניהול ספקים ושירותים טכניים תוך ניהול חשבונות אסטרטגיים וכל התהליך המסחרי.
גרמניה42,000 € – 75,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: סיניתנציג פיתוח עסקיתיאור
- גיוס לקוחות חדשים והרחבת קשרים קיימים בסין, בגרמניה וברחבי אירופה
- בניית צינור מכירות באמצעות פנייה יזומה, LinkedIn, WeChat, אירועים בענף, הפניות וביקורי לקוחות
- ניהול חשבונות מרכזיים ואיתור הזדמנויות למכירה צולבת, מכירה משודרגת והתקשרויות חוזרות
- הובלת המכירות החל מהסמכת לידים ואפיון צרכים, דרך תכנון פתרונות, הצעות, משא ומתן וחתימת חוזים, ועד להעברת הפרויקט
- תיאום פיתוח הצעות עם מומחים טכניים, כולל היקף העבודה, תמחור ומצגות ללקוחות
- הובלת משאים ומתנים מסחריים, על תמחור ועל חוזים להשגת תוצאות רווחיות
- נשיאה באחריות ליעדי ההכנסות והרווח שהוקצו
- מעקב אחר ביצועי המכירות באמצעות מדדי ביצוע מרכזיים, שמירה על איכות צינור המכירות, מתן עדכונים שוטפים והפקת תחזיות אמינות
- שמירה על עדכניות רשומות HubSpot CRM לגבי פעילויות, אנשי קשר, הצעות והזדמנויות
- מחקר שווקים ומתחרים וסיוע בעיצוב אסטרטגיית המכירות בין סין לאירופה
דרישות
- הצלחה מוכחת לאורך מספר שנים במכירות B2B, בפיתוח עסקי או במכירת שירותי ייעוץ, הנדסה או שירותים טכניים
- רקע בתעשיית הרכב, באספקה לתעשיית הרכב, בייצור תעשייתי או בניהול איכות
- ניסיון מוכח בגיוס לקוחות אסטרטגיים, בהובלת הצעות ובניהול משא ומתן על חוזים
- יכולת להבין צרכים טכניים ומסחריים של לקוחות ולהמיר אותם להזדמנויות פרויקט מוגדרות
- ניסיון נוח בעבודה עם פלטפורמות CRM, רצוי HubSpot
- מאורגן, אמין ועקבי בביצוע
- יזמי מבחינה מסחרית, יעיל בסגירת עסקאות ומוכן לקחת אחריות על הכנסות ורווחיות
- סינית ברמת שפת אם או ברמת עסקים, אנגלית ברמה גבוהה מאוד וגרמנית ברמה טובה
- היכרות מעמיקה עם תרבויות עסקיות סיניות ואירופיות
- זמינות לנסיעות עסקים סדירות לסין
הטבות
- קבלת קליטה מסודרת בהמבורג ועבודה צמודה עם ההנהלה והמומחים הטכניים
- מילוי תפקיד מרכזי בהרחבת הפעילות העסקית בין סין לאירופה
- הנאה מאוטונומיה ומאחריות משמעותיות בעיצוב אזור השוק שהוקצה
- עבודה עם לקוחות בינלאומיים בפרויקטים תעשייתיים מאתגרים
- עבודה במבנה ארגוני שטוח ובערוצי קבלת החלטות יעילים
- שימוש בתהליכי מכירה מוגדרים הנתמכים ב-HubSpot CRM
- קבלת שכר קבוע לצד רכיב תגמול הקשור לביצועים
- בניית קריירה ארוכת טווח בחטיבה עסקית בינלאומית בצמיחה