QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH یک شرکت مشاوره مدیریت کیفیت مستقر در هامبورگ است که به تولیدکنندگان متوسط، تأمین‌کنندگان رده‌اول و کسب‌وکارهای تحت نظارت در حوزه‌های خودروسازی، مدTech و هوافضا خدمات ارائه می‌دهد. این شرکت که در سال ۲۰۱۱ تأسیس شده است، به سازمان‌ها کمک می‌کند سیستم‌های مدیریتی عملی و منطبق با الزامات ایجاد کنند و فرایندهای مقرراتی مرتبط با آن‌ها را بهبود دهند. خدمات QMH شامل ممیزی، تسهیل‌گری FMEA، توسعه تأمین‌کنندگان، پشتیبانی از پروژه و آغاز تولید سری، سمینار و آموزش است. QMH همچنین نرم‌افزار Hanse FMEA را توسعه می‌دهد و خدمات ایجاد تیم‌های ضربت و تأمین نیروی انسانی ارائه می‌کند تا تیم‌ها در منطقه DACH و فراتر از آن بتوانند به سوی عملیات کیفیت مؤثر و آماده ممیزی حرکت کنند.

مدیر ارشد فروش و توسعه کسب‌وکار، چین-اروپا

رهبری جذب مشتری و رشد کسب‌وکار مشاوره صنعتی چین-اروپای QMH Consulting را بر عهده بگیرید. خدمات کیفیت، مدیریت تأمین‌کنندگان و خدمات فنی را بفروشید و هم‌زمان حساب‌های راهبردی و فرایند کامل تجاری را مدیریت کنید.

توضیحات

  • مشتریان جدید جذب کنید و روابط موجود را در چین، آلمان و سراسر اروپا گسترش دهید
  • با ارتباطات برون‌گرا، LinkedIn، WeChat، رویدادهای صنعتی، معرفی مشتریان و بازدید از مشتریان، خط لوله فروش ایجاد کنید
  • مسئولیت حساب‌های کلیدی را بر عهده بگیرید و فرصت‌های فروش متقابل، فروش بیشتر و همکاری‌های تکرارشونده را شناسایی کنید
  • فروش را از ارزیابی اولیه سرنخ و کشف نیازها تا طراحی راهکار، پیشنهادها، مذاکرات، امضای قرارداد و انتقال پروژه هدایت کنید
  • تدوین پیشنهادها را با متخصصان فنی هماهنگ کنید و دامنه کار، قیمت‌گذاری و ارائه به مشتری را پوشش دهید
  • مذاکرات تجاری، قیمت‌گذاری و قرارداد را برای دستیابی به نتایج سودآور رهبری کنید
  • مسئولیت اهداف تعیین‌شده درآمد و سود را بپذیرید
  • عملکرد فروش را از طریق شاخص‌های کلیدی ارزیابی کنید، کیفیت خط لوله را حفظ کنید، گزارش‌های منظم ارائه دهید و پیش‌بینی‌های قابل اتکا تهیه کنید
  • سوابق HubSpot CRM مربوط به فعالیت‌ها، مخاطبان، پیشنهادها و فرصت‌ها را به‌روز نگه دارید
  • درباره بازارها و رقبا تحقیق کنید و به شکل‌دهی راهبرد فروش چین-اروپا کمک کنید

شرایط لازم

  • موفقیت اثبات‌شده طی چند سال در فروش B2B، توسعه کسب‌وکار یا فروش خدمات مشاوره‌ای، مهندسی یا فنی
  • سابقه در صنعت خودرو، تأمین قطعات خودرو، تولید صنعتی یا مدیریت کیفیت
  • سابقه موفق در جذب مشتریان راهبردی، رهبری تدوین پیشنهادها و مذاکره قرارداد
  • توانایی درک نیازهای فنی و تجاری مشتریان و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های مشخص پروژه
  • تسلط و راحتی در کار با پلتفرم‌های CRM، ترجیحاً HubSpot
  • منظم، قابل اعتماد و در اجرای کارها باثبات
  • ذهنیت کارآفرینانه تجاری، توانایی مؤثر در نهایی‌کردن معاملات و آمادگی برای پذیرش مسئولیت درآمد و سودآوری
  • زبان چینی در سطح مادری یا تجاری، انگلیسی بسیار قوی و آلمانی خوب
  • آگاهی عمیق از فرهنگ‌های تجاری چین و اروپا
  • آمادگی برای سفرهای کاری منظم به چین

مزایا

  • در هامبورگ آموزش معارفه ساختاریافته دریافت کنید و از نزدیک با مدیریت و متخصصان فنی همکاری کنید
  • در گسترش کسب‌وکار چین-اروپا نقشی محوری داشته باشید
  • برای شکل‌دهی به حوزه بازار تعیین‌شده، استقلال و مسئولیت قابل توجه داشته باشید
  • با مشتریان بین‌المللی در پروژه‌های صنعتی چالش‌برانگیز همکاری کنید
  • در ساختارهای سازمانی مسطح و مسیرهای تصمیم‌گیری سریع فعالیت کنید
  • از فرایندهای مشخص فروش با پشتیبانی HubSpot CRM استفاده کنید
  • دریافت حقوق ثابت به‌علاوه بخشی از جبران خدمات وابسته به عملکرد
  • در یک بخش بین‌المللی رو‌به‌رشد، مسیر شغلی بلندمدت بسازید

فرصت‌های شغلی مرتبط

P

معاون مدیر حساب‌های کلیدی دارویی

Pharma

در حساب‌های حوزه سلامت در ایالات متحده، مشارکت‌های مدیران ارشد و راهبردهای رشد ایجاد کنید. برنامه‌های سازمان‌های خرید گروهی، بینش مشتریان و برنامه‌های کسب‌وکار میان‌وظیفه‌ای برای محصولات دارویی را مدیریت کنید.

باز کردن
DEKRA North America

مدیرکل آزمون ایمنی فرایند

DEKRA North America
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
خودرومراقبت‌های بهداشتیمشاوره

آزمایشگاه آزمون ایمنی فرایند DEKRA در پرینستون را هدایت کنید و مسئولیت سود و زیان، ایمنی، کیفیت و عملیات روزانه آن را بر عهده بگیرید. رشد کسب‌وکار، اجرای فنی و توسعه تیمی ۱۵ تا ۲۵ نفره را راهبری کنید.

باز کردن
RecargaPay

تحلیلگر ارشد حاکمیت امنیت — برزیل (دورکار)

RecargaPay
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

راهبری حاکمیت امنیت را در کسب‌وکار پرداخت دیجیتال و اعتبار RecargaPay بر عهده بگیرید و گواهی‌های ISO 27001، ISO 22301 و PCI DSS را حفظ کنید. مدیریت GRC، انطباق با مقررات، ممیزی‌ها، ریسک اشخاص ثالث و تداوم کسب‌وکار را انجام دهید.

باز کردن
Barnes Aerospace

مدیر ارشد کیفیت، اطمینان‌بخشی و انطباق مقرراتی

Barnes Aerospace
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکهوافضا

رهبری برنامه اطمینان‌بخشی سازمانی، ممیزی‌های داخلی و انطباق مقرراتی Barnes Aerospace را در سایت‌های جهانی بر عهده بگیرید. اثربخشی سیستم مدیریت کیفیت را بهبود دهید و به ریسک‌های سیستمی رسیدگی کنید.

باز کردن
Acorn Stairlifts, Inc.

کارشناس پشتیبانی مشتریان – اورلاندو، فلوریدا (حضوری)

Acorn Stairlifts, Inc.

به مشتریان و نمایندگی‌های Acorn Stairlifts در زمینه پرسش‌های فنی، زمان‌بندی خدمات، پشتیبانی گارانتی و پردازش RMA کمک کنید. این شغل تمام‌وقت و حضوری در اورلاندو، فلوریدا است.

باز کردن
Aagum Trucking Experts

متخصص ایمنی و انطباق حمل‌ونقل

Aagum Trucking Experts
۱۱ – ۵۰ کارکنان
خودرودفاعساخت‌وساز

برای پشتیبانی از ایمنی حمل‌ونقل و انطباق با مقررات، سوابق رانندگان و اسناد ناوگان را ممیزی کنید. پیگیری رخدادها و گزارش‌دهی انطباق را برای عملیات کامیون‌داری در ایالات متحده و کانادا هماهنگ کنید.

باز کردن
Nestle

کارشناس مرکز تماس دامپزشکی

Nestle

به‌عنوان کارشناس مرکز تماس دامپزشکی، از راه کانال‌های مختلف به پرسش‌های مصرف‌کنندگان نستله پاسخ دهید. از آسونسیونِ پاراگوئه پشتیبانی کنید و موارد لازم را به سطح بعدی ارجاع دهید.

باز کردن
Wells Fargo

افسر ارشد انطباق در کسب‌وکار کارت اعتباری

Wells Fargo

به کسب‌وکار کارت اعتباری مصرف‌کنندگان Wells Fargo درباره ریسک‌های مقرراتی و انطباق مشاوره دهید. بر محصولات وام‌دهی، تغییرات مقرراتی، مدیریت مسائل و ابتکارهای راهبردی نظارت کنید.

باز کردن
City Wide Facility Solutions Jacksonville

سرپرست انطباق حساب پی‌ام

City Wide Facility Solutions Jacksonville

کیفیت خدمات و پایبندی پیمانکاران را در حساب‌های خدمات تأسیسات شرکت سیتی‌واید نظارت کنید. بازرسی‌ها، مسائل مشتریان، پیمانکاران و عملیات شبانه را هماهنگ کنید.

باز کردن
Nestle

تحلیل‌گر مدیریت کارکنان، سطح میانی – جذب نیرو | نستله

Nestle

در کارخانه شکلات نستله در ویلا ولیا، برزیل، به‌عنوان تحلیل‌گر جذب و گزینش از استخدام و ورود کارکنان جدید پشتیبانی می‌کنید. این شغل همچنین شامل ابتکارهای تنوع، مصاحبه‌های خروج و قراردادهای کارکنان پیمانکاری فصلی است.

باز کردن