LogoFresh Jobs Ahead
QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
11 – 50 Çalışanlar
LojistikOtomotivSağlık hizmetleri
QMH Consulting GmbH, merkezi Hamburg’da bulunan ve otomotiv, MedTech ile havacılık ve uzay sektörlerinde faaliyet gösteren orta ölçekli üreticilere, birinci kademe tedarikçilere ve regülasyonlara tabi işletmelere hizmet veren bir kalite yönetimi danışmanlığı şirketidir. 2011 yılında kurulan şirket, kuruluşların pratik ve mevzuata uygun yönetim sistemleri oluşturmasına ve bu sistemlerin arkasındaki düzenleyici süreçleri iyileştirmesine yardımcı olur. Çalışma alanları arasında denetimler, FMEA moderasyonu, tedarikçi geliştirme, proje ve seri üretime geçiş desteği, seminerler ve eğitimler yer alır. QMH ayrıca Hanse FMEA yazılımını geliştirir ve görev gücü ile kaynak sağlama hizmetleri sunarak DACH bölgesi ve ötesindeki ekiplerin denetime hazır ve etkili kalite operasyonları oluşturmasını destekler.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Kıdemli Satış ve İş Geliştirme Müdürü, Çin-Avrupa

QMH Consulting’in Çin-Avrupa endüstriyel danışmanlık işinde müşteri kazanımına ve büyümeye liderlik edin. Kalite, tedarikçi yönetimi ve teknik hizmetleri satarken stratejik hesapları ve tüm ticari süreci yönetin.

DEAlmanya
€42.000 – €75.000 / yıl
HibritTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: AlmancaZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: Çinceİş geliştirme temsilcisi

Açıklama

  • Çin, Almanya ve Avrupa’nın genelinde yeni müşteriler kazanın ve mevcut ilişkileri geliştirin
  • Giden müşteri iletişimi, LinkedIn, WeChat, sektör etkinlikleri, referanslar ve müşteri ziyaretleri yoluyla satış fırsatları oluşturun
  • Önemli hesapları yönetin ve çapraz satış, üst satış ve tekrarlanan iş fırsatlarını ortaya çıkarın
  • İlk müşteri adayı değerlendirmesi ve ihtiyaç analizinden çözüm tasarımı, teklifler, müzakereler, sözleşme imzalama ve projenin devrine kadar satış sürecini yönetin
  • Kapsam, fiyatlandırma ve müşteri sunumlarını içerecek şekilde teknik uzmanlarla teklif hazırlama sürecini koordine edin
  • Kârlı sonuçlara ulaşmak için ticari, fiyatlandırma ve sözleşme müzakerelerine liderlik edin
  • Atanmış gelir ve kâr hedeflerinden sorumlu olun
  • Satış performansını KPI’lar aracılığıyla izleyin, satış fırsatları havuzunun kalitesini koruyun, düzenli güncellemeler sağlayın ve güvenilir tahminler sunun
  • Faaliyetler, kişiler, teklifler ve fırsatlar için HubSpot CRM kayıtlarını güncel tutun
  • Pazarları ve rakipleri araştırın ve Çin-Avrupa satış stratejisinin şekillendirilmesine katkıda bulunun

Gereksinimler

  • B2B satış, iş geliştirme veya danışmanlık, mühendislik ya da teknik hizmetlerin satışı alanında birkaç yıllık kanıtlanmış başarı
  • Otomotiv, otomotiv tedarik, endüstriyel üretim veya kalite yönetimi alanında deneyim
  • Stratejik müşteri kazanımı, teklif liderliği ve sözleşme müzakerelerinde kanıtlanmış başarı
  • Teknik ve ticari müşteri ihtiyaçlarını kavrayabilme ve bunları tanımlanmış proje fırsatlarına dönüştürebilme
  • CRM platformlarıyla, tercihen HubSpot ile çalışmaya yatkınlık
  • Düzenli, güvenilir ve uygulamada tutarlı olma
  • Ticari açıdan girişimci, sonuçlandırma konusunda etkili ve gelir ile kârlılık sonuçlarının sorumluluğunu üstlenmeye hazır olma
  • Ana dili Çince veya iş düzeyinde akıcı Çince; çok iyi İngilizce ve iyi düzeyde Almanca
  • Çin ve Avrupa iş kültürleri hakkında derin farkındalık
  • Çin’e düzenli iş seyahatlerine uygun olma

Yan Haklar

  • Hamburg’da yapılandırılmış bir işe alım ve oryantasyon süreci geçirin; yönetim ve teknik uzmanlarla yakın çalışın
  • Çin-Avrupa işinin genişletilmesinde merkezi bir rol oynayın
  • Atanan pazar alanını şekillendirme konusunda önemli ölçüde özerklik ve sorumluluk üstlenin
  • Zorlu endüstriyel projelerde uluslararası müşterilerle çalışın
  • Yalın yapılar ve hızlı karar alma kanalları içinde faaliyet gösterin
  • HubSpot CRM tarafından desteklenen tanımlı satış iş akışlarını kullanın
  • Sabit ücretin yanı sıra performansa bağlı bir ücret bileşeni kazanın
  • Büyüyen uluslararası bir iş biriminde uzun vadeli kariyer geliştirin

İlgili İş İlanları

ElevenLabs

Kamu Sektörü İş Ortaklıkları Kıdemli Yöneticisi

ElevenLabs
1 – 10 Çalışanlar
MedyaYapay zekâ
CAKanadaMXMeksikaUSAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış
Bulut

ElevenLabs’in Kuzey Amerika’daki kamu sektörü iş ortağı programına liderlik ederek kamu ve eğitim alanlarındaki ilişkileri geliştirin. Bayiler ve sistem entegratörleriyle çalışarak iş ortağı gelirlerini ve satış fırsatları havuzunu büyütün.

Aç
LOGEX SYSTEM GmbH

Ana Müşteri Yöneticisi, Geri Dönüşüm ve Atık Yönetimi

LOGEX SYSTEM GmbH
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkİmalatLojistik
DEAlmanyaUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: AlmancaMüşteri YöneticisiSatış

LOGEX’in geri dönüşüm ve atık yönetimi hizmetleri için büyük müşterileri yönetin ve yeni işler kazanın. Almanya genelindeki bu rol; satış, sözleşme müzakereleri, proje koordinasyonu ve müşteriye özel optimizasyon çözümlerini kapsar.

Aç
Greenbone AG

Siber Güvenlik Müşteri Yöneticisi, Hollanda

Greenbone AG
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
NLHollandaUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: FelemenkçeMüşteri YöneticisiSatış
Siber Güvenlik

Greenbone’un açık kaynaklı güvenlik açığı yönetimi işini Hollanda’da büyütün. Potansiyel müşterilerle ilk temastan sözleşmenin imzalanmasına kadar B2B siber güvenlik satışlarına liderlik edin ve BeNeLux pazarını geliştirin.

Aç
Alcumus

Hesap Yöneticisi, CHAS Müşteri Başarısı

Alcumus
1.001 – 5.000 Çalışanlar
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
GBBirleşik KrallıkHibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri yöneticisiSatış

CHAS için müşteri ilişkilerini, yenilemeleri, elde tutmayı ve büyüme fırsatlarını yönetin. Müteahhitlerin ve müşterilerin iş sağlığı ve güvenliği sertifikasyonu ile mevzuata uyum hizmetlerinde ilerlemesine yardımcı olun.

Aç