QMH Consulting GmbH — консалтинговая компания в области управления качеством, базирующаяся в Гамбурге и работающая со средними производителями, поставщиками первого уровня и компаниями регулируемых отраслей в автомобильной промышленности, MedTech и аэрокосмической отрасли. Основанная в 2011 году, компания помогает организациям создавать практичные и соответствующие требованиям системы менеджмента, а также совершенствовать связанные с ними регуляторные процессы. В спектр услуг входят аудиты, модерация FMEA, развитие поставщиков, сопровождение проектов и запуска серийного производства, семинары и обучение. QMH также разрабатывает программное обеспечение Hanse FMEA и предоставляет услуги целевых рабочих групп и выделения специалистов, поддерживая команды в регионе DACH и за его пределами на пути к эффективной работе в сфере качества, готовой к аудитам.
Старший менеджер по продажам и развитию бизнеса, Китай—Европа
Руководите привлечением клиентов и ростом промышленного консалтингового бизнеса QMH Consulting в направлении Китай—Европа. Продавайте услуги в области качества, управления поставщиками и технического консалтинга, ведя стратегические аккаунты и весь коммерческий процесс.
Описание
- Привлекайте новых клиентов и развивайте существующие отношения в Китае, Германии и других странах Европы
- Формируйте воронку продаж с помощью исходящих контактов, LinkedIn, WeChat, отраслевых мероприятий, рекомендаций и визитов к клиентам
- Ведите ключевые аккаунты и выявляйте возможности для кросс-продаж, дополнительных продаж и повторных проектов
- Управляйте продажами от первичной квалификации лида и выявления потребностей до разработки решения, подготовки предложений, переговоров, подписания договора и передачи проекта в работу
- Координируйте подготовку предложений с техническими специалистами, включая содержание работ, ценообразование и презентации для клиентов
- Проводите коммерческие, ценовые и договорные переговоры, добиваясь прибыльных результатов
- Отвечайте за выполнение поставленных целей по выручке и прибыли
- Отслеживайте результаты продаж по KPI, поддерживайте качество воронки, регулярно предоставляйте обновления и формируйте надежные прогнозы
- Поддерживайте в актуальном состоянии записи в CRM HubSpot по активностям, контактам, предложениям и возможностям
- Исследуйте рынки и конкурентов и участвуйте в формировании стратегии продаж в направлении Китай—Европа
Требования
- Подтвержденный многолетний успешный опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или продаже консалтинговых, инженерных либо технических услуг
- Опыт работы в автомобильной отрасли, автомобильной цепочке поставок, промышленном производстве или управлении качеством
- Успешный опыт привлечения стратегических клиентов, руководства подготовкой предложений и проведения договорных переговоров
- Умение понимать технические и коммерческие потребности клиентов и преобразовывать их в четко определенные проектные возможности
- Уверенное владение CRM-платформами, предпочтительно HubSpot
- Организованность, надежность и последовательность в работе
- Предпринимательский коммерческий подход, умение закрывать сделки и готовность отвечать за выручку и прибыльность
- Китайский язык на уровне родного или свободного делового владения, очень сильный английский и хороший немецкий
- Глубокое понимание китайской и европейской деловой культуры
- Готовность к регулярным деловым поездкам в Китай
Преимущества
- Пройдите структурированную адаптацию в Гамбурге и тесно работайте с руководством и техническими специалистами
- Играйте центральную роль в расширении бизнеса в направлении Китай—Европа
- Пользуйтесь значительной самостоятельностью и отвечайте за развитие закрепленного рыночного направления
- Работайте с международными клиентами над anspruchsvollen промышленными проектами
- Работайте в условиях плоской структуры и оперативного принятия решений
- Используйте определенные процессы продаж при поддержке CRM HubSpot
- Получайте фиксированное вознаграждение и компонент оплаты, зависящий от результатов
- Стройте долгосрочную карьеру в развивающемся международном подразделении