QMH Consulting GmbH je poradenská spoločnosť v oblasti riadenia kvality so sídlom v Hamburgu, ktorá poskytuje služby stredne veľkým výrobcom, dodávateľom prvého stupňa a regulovaným podnikom v automobilovom priemysle, zdravotníckych technológiách a letectve. Spoločnosť bola založená v roku 2011 a pomáha organizáciám vytvárať praktické systémy riadenia v súlade s predpismi a zlepšovať súvisiace regulačné procesy. Jej služby zahŕňajú audity, moderovanie FMEA, rozvoj dodávateľov, podporu projektov a nábehu sériovej výroby, semináre a školenia. QMH tiež vyvíja softvér Hanse FMEA a poskytuje služby taskforce a personálneho zabezpečenia, čím podporuje tímy v regióne DACH aj mimo neho pri vytváraní efektívnych prevádzok kvality pripravených na audit.
Senior manažér predaja a rozvoja podnikania pre Čínu a Európu
Zodpovedajte za získavanie zákazníkov a rast priemyselného poradenského podnikania QMH Consulting medzi Čínou a Európou. Predávajte služby v oblasti kvality, riadenia dodávateľov a technického poradenstva a zároveň spravujte strategické účty a celý obchodný proces.
Popis
- Získavajte nových zákazníkov a rozvíjajte existujúce vzťahy v Číne, Nemecku a širšej Európe
- Budujte obchodný lievik prostredníctvom aktívneho oslovovania, LinkedInu, WeChatu, odborných podujatí, odporúčaní a návštev u zákazníkov
- Spravujte kľúčové účty a identifikujte príležitosti na krížový predaj, doplnkový predaj a opakované spolupráce
- Riadiť predaj od úvodnej kvalifikácie potenciálnych zákazníkov a analýzy potrieb cez návrh riešenia, ponuky, rokovania, podpis zmluvy až po odovzdanie projektu
- Koordinujte prípravu ponúk s technickými špecialistami vrátane rozsahu, cien a prezentácií pre zákazníkov
- Veďte obchodné, cenové a zmluvné rokovania s cieľom dosiahnuť ziskové výsledky
- Prevezmite zodpovednosť za pridelené ciele v oblasti tržieb a zisku
- Sledujte obchodnú výkonnosť prostredníctvom KPI, udržiavajte kvalitný obchodný lievik, pravidelne informujte a poskytujte spoľahlivé prognózy
- Udržiavajte záznamy v CRM HubSpot aktuálne pre aktivity, kontakty, ponuky a príležitosti
- Skúmajte trhy a konkurenciu a podieľajte sa na formovaní obchodnej stratégie pre Čínu a Európu
Požiadavky
- Preukázateľné niekoľkoročné úspechy v B2B predaji, rozvoji podnikania alebo predaji poradenských, inžinierskych či technických služieb
- Skúsenosti z automobilového priemyslu, dodávateľského reťazca automobilového priemyslu, priemyselnej výroby alebo riadenia kvality
- Preukázateľné výsledky v strategickom získavaní zákazníkov, vedení prípravy ponúk a zmluvných rokovaniach
- Schopnosť pochopiť technické a obchodné potreby zákazníkov a premeniť ich na definované projektové príležitosti
- Skúsenosť s platformami CRM, ideálne HubSpot
- Organizovanosť, spoľahlivosť a dôslednosť pri realizácii
- Podnikavý obchodný prístup, schopnosť úspešne uzatvárať obchody a pripravenosť prevziať zodpovednosť za tržby a ziskovosť
- Čínština na úrovni rodeného hovoriaceho alebo obchodnej plynulosti, veľmi dobrá angličtina a dobrá nemčina
- Hlboké povedomie o čínskej a európskej obchodnej kultúre
- Ochota pravidelne cestovať za obchodom do Číny
Benefity
- Absolvujete štruktúrované zaškolenie v Hamburgu a budete úzko spolupracovať s vedením a technickými špecialistami
- Zohráte ústrednú úlohu pri rozširovaní podnikania medzi Čínou a Európou
- Budete mať značnú mieru samostatnosti a zodpovednosti za formovanie zvereného trhového segmentu
- Budete pracovať s medzinárodnými zákazníkmi na náročných priemyselných projektoch
- Budete pôsobiť v plochých štruktúrach s efektívnymi rozhodovacími procesmi
- Budete využívať definované predajné pracovné postupy podporované CRM HubSpot
- Získate fixnú mzdu a výkonnostnú zložku odmeňovania
- Vybudujete si dlhodobú kariéru v rastúcej medzinárodnej obchodnej divízii