QMH Consulting GmbH is een adviesbureau voor kwaliteitsmanagement gevestigd in Hamburg. Het ondersteunt middelgrote fabrikanten, tier-1-leveranciers en gereguleerde bedrijven in de automotive-, medtech- en luchtvaartsector. Sinds de oprichting in 2011 helpt het bedrijf organisaties bij het opzetten van praktische en conforme managementsystemen en het verbeteren van de bijbehorende regelgevingsprocessen. De dienstverlening omvat audits, FMEA-moderatie, leveranciersontwikkeling, ondersteuning bij projecten en serieopstarts, seminars en trainingen. Daarnaast ontwikkelt QMH de Hanse FMEA-software en biedt het taskforce- en capaciteitsdiensten. Zo ondersteunt het teams in de DACH-regio en daarbuiten bij het realiseren van auditklare en effectieve kwaliteitsprocessen.
Senior Manager Sales & Business Development China-Europa
Leid klantenwerving en groei voor QMH Consulting’s industriële adviesactiviteiten tussen China en Europa. Verkoop kwaliteits-, leveranciersmanagement- en technische diensten en beheer strategische accounts en het volledige commerciële proces.
Beschrijving
- Win nieuwe klanten en breid bestaande relaties uit in China, Duitsland en de rest van Europa
- Bouw de salespipeline op via actieve benadering, LinkedIn, WeChat, branche-evenementen, doorverwijzingen en klantbezoeken
- Beheer belangrijke accounts en ontdek mogelijkheden voor cross-selling, upselling en vervolgopdrachten
- Stuur het verkoopproces aan vanaf de eerste leadkwalificatie en behoefteanalyse tot en met oplossingsontwerp, offertes, onderhandelingen, contractondertekening en projectoverdracht
- Coördineer de ontwikkeling van offertes met technische specialisten, inclusief scope, prijsstelling en klantpresentaties
- Leid commerciële, prijs- en contractonderhandelingen naar winstgevende resultaten
- Draag verantwoordelijkheid voor de toegewezen omzet- en winstdoelstellingen
- Monitor de verkoopprestaties aan de hand van KPI’s, bewaak de kwaliteit van de pipeline, geef regelmatig updates en lever betrouwbare prognoses
- Houd de HubSpot CRM-gegevens voor activiteiten, contacten, offertes en kansen actueel
- Onderzoek markten en concurrenten en help de China-Europa-salesstrategie vorm te geven
Vereisten
- Meerdere jaren aantoonbaar succes in B2B-sales, business development of de verkoop van advies-, engineering- of technische diensten
- Ervaring in de automobielsector, automotive toelevering, industriële productie of kwaliteitsmanagement
- Aantoonbare ervaring met strategische klantenwerving, het leiden van offerteprocessen en contractonderhandelingen
- In staat om technische en commerciële klantbehoeften te doorgronden en te vertalen naar duidelijk gedefinieerde projectkansen
- Ervaring met CRM-platforms, bij voorkeur HubSpot
- Georganiseerd, betrouwbaar en consistent in de uitvoering
- Commercieel ondernemend, sterk in het sluiten van deals en bereid verantwoordelijkheid te nemen voor omzet- en winstresultaten
- Moedertaalniveau of zakelijke beheersing van het Chinees, met zeer sterk Engels en goed Duits
- Diepgaand inzicht in de Chinese en Europese bedrijfsculturen
- Beschikbaar voor regelmatige zakenreizen naar China
Voordelen
- Ontvang een gestructureerd inwerkprogramma in Hamburg en werk nauw samen met het management en technische specialisten
- Speel een centrale rol in de uitbreiding van het China-Europa-activiteiten
- Geniet van aanzienlijke autonomie en verantwoordelijkheid bij het vormgeven van het toegewezen marktgebied
- Werk met internationale klanten aan uitdagende industriële opdrachten
- Werk binnen platte structuren met gestroomlijnde besluitvormingsprocessen
- Gebruik vastgelegde salesprocessen die worden ondersteund door HubSpot CRM
- Ontvang een vast salaris plus een prestatieafhankelijke beloningscomponent
- Bouw aan een langdurige carrière binnen een groeiende internationale bedrijfstak