QMH Consulting GmbH ni kampuni ya ushauri wa usimamizi wa ubora yenye makao Hamburg, inayohudumia wazalishaji wa ukubwa wa kati, wasambazaji wa ngazi ya kwanza na biashara zinazodhibitiwa katika sekta za magari, MedTech na anga. Ilianzishwa mwaka 2011, kampuni hii husaidia mashirika kuunda mifumo ya usimamizi iliyo ya vitendo na inayotii kanuni, pamoja na kuboresha michakato ya udhibiti inayoiunga mkono. Huduma zake zinajumuisha ukaguzi, uendeshaji wa FMEA, uendelezaji wa wasambazaji, usaidizi wa miradi na kuanzisha uzalishaji wa mfululizo, semina na mafunzo. QMH pia hutengeneza programu ya Hanse FMEA na hutoa huduma za vikosi kazi na rasilimali, ikiunga mkono timu katika eneo lote la DACH na kwingineko wanapojenga shughuli za ubora zenye ufanisi na zilizo tayari kukaguliwa.
Meneja Mwandamizi wa Mauzo na Maendeleo ya Biashara, China-Ulaya
Kuongoza upatikanaji wa wateja na ukuaji wa biashara ya ushauri wa viwanda ya China-Ulaya ya QMH Consulting. Kuuza huduma za ubora, usimamizi wa wasambazaji na huduma za kiufundi huku ukisimamia akaunti za kimkakati na mchakato mzima wa kibiashara.
Maelezo
- Kupata wateja wapya na kupanua mahusiano yaliyopo nchini China, Ujerumani na Ulaya kwa ujumla
- Kujenga mkondo wa mauzo kupitia utafutaji wa wateja, LinkedIn, WeChat, matukio ya sekta, mapendekezo na ziara za wateja
- Kusimamia akaunti muhimu na kugundua fursa za kuuza huduma za ziada, za kiwango cha juu na ushirikiano unaorudiwa
- Kuendesha mauzo kuanzia uchujaji wa awali wa mteja anayeweza kuwa mteja na kubaini mahitaji hadi kubuni suluhisho, mapendekezo, mazungumzo, kusaini mkataba na kukabidhi mradi
- Kuratibu uundaji wa mapendekezo pamoja na wataalamu wa kiufundi, yakijumuisha wigo, bei na mawasilisho kwa wateja
- Kuongoza mazungumzo ya kibiashara, bei na mikataba kuelekea matokeo yenye faida
- Kuwajibika kwa malengo uliyopewa ya mapato na faida
- Kufuatilia utendaji wa mauzo kupitia KPI, kudumisha ubora wa mkondo wa mauzo, kutoa masasisho ya mara kwa mara na kuandaa utabiri wa kuaminika
- Kuweka rekodi za HubSpot CRM zilizosasishwa kwa shughuli, mawasiliano, mapendekezo na fursa
- Kutafiti masoko na washindani na kusaidia kuunda mkakati wa mauzo wa China-Ulaya
Mahitaji
- Kuwa na mafanikio yaliyothibitishwa kwa miaka kadhaa katika mauzo ya B2B, maendeleo ya biashara au uuzaji wa huduma za ushauri, uhandisi au kiufundi
- Kuwa na uzoefu katika sekta ya magari, usambazaji wa magari, utengenezaji wa viwandani au usimamizi wa ubora
- Kuwa na rekodi nzuri katika upatikanaji wa wateja wa kimkakati, kuongoza mapendekezo na kufanya mazungumzo ya mikataba
- Kuweza kuelewa mahitaji ya kiufundi na kibiashara ya wateja na kuyageuza kuwa fursa za miradi zilizobainishwa
- Kuwa tayari kutumia majukwaa ya CRM, ikiwezekana HubSpot
- Kuwa mwenye mpangilio, wa kuaminika na thabiti katika utekelezaji
- Kuwa na mtazamo wa kibiashara wa ujasiriamali, kuwa mahiri katika kufunga mauzo na kuwa tayari kuwajibika kwa mapato na faida
- Kuwa mzungumzaji wa asili au mwenye ufasaha wa kibiashara wa Kichina, mwenye Kiingereza chenye nguvu sana na Kijerumani kizuri
- Kuwa na uelewa wa kina wa tamaduni za biashara za China na Ulaya
- Kuwa tayari kusafiri mara kwa mara kwenda China kwa shughuli za biashara
Manufaa
- Kupokea mafunzo ya awali yaliyopangwa huko Hamburg na kufanya kazi kwa karibu na uongozi pamoja na wataalamu wa kiufundi
- Kuwa na nafasi kuu katika kupanua biashara ya China-Ulaya
- Kufurahia uhuru mkubwa na wajibu wa kuunda eneo la soko ulilopewa
- Kufanya kazi na wateja wa kimataifa katika shughuli ngumu za viwanda
- Kufanya kazi katika miundo bapa na njia rahisi za kufanya maamuzi
- Kutumia taratibu za mauzo zilizobainishwa zinazoungwa mkono na HubSpot CRM
- Kupokea malipo ya kudumu pamoja na sehemu ya malipo inayohusishwa na utendaji
- Kujenga taaluma ya muda mrefu katika kitengo cha biashara cha kimataifa kinachokua