QMH Consulting GmbH on Hampurissa toimiva laadunhallinnan konsultointiyritys, joka palvelee keskisuuria valmistajia, ykköstason toimittajia ja säänneltyjen alojen yrityksiä autoteollisuuden, lääkinnällisen teknologian ja ilmailu- ja avaruusteollisuuden parissa. Vuonna 2011 perustettu yritys auttaa organisaatioita rakentamaan käytännöllisiä ja vaatimustenmukaisia hallintajärjestelmiä sekä kehittämään niiden taustalla olevia sääntelyprosesseja. Palveluihin kuuluvat auditoinnit, FMEA-menettelyjen fasilitointi, toimittajien kehittäminen, projekti- ja sarjatuotannon käynnistämisen tuki sekä seminaarit ja koulutukset. QMH kehittää myös Hanse FMEA -ohjelmistoa ja tarjoaa taskforce- sekä resurssipalveluja tukien DACH-alueen ja sen ulkopuolisten tiimien työtä kohti auditointivalmiita ja tehokkaita laadunhallinnan käytäntöjä.
Seniorimyynti- ja liiketoiminnan kehityspäällikkö, Kiina-Eurooppa
Johda asiakashankintaa ja kasvua QMH Consultingin Kiina–Eurooppa-teollisuuskonsultoinnin liiketoiminnassa. Myy laatuun, toimittajahallintaan ja teknisiin palveluihin liittyviä palveluja sekä hallinnoi strategisia asiakkuuksia ja koko kaupallista prosessia.
Kuvaus
- Hanki uusia asiakkaita ja laajenna olemassa olevia asiakassuhteita Kiinassa, Saksassa ja muualla Euroopassa
- Rakenna myyntiputkea aktiivisella kontaktoinnilla, LinkedInin, WeChatin, alan tapahtumien, suositusten ja asiakaskäyntien avulla
- Vastaa avainasiakkuuksista ja tunnista mahdollisuuksia lisämyyntiin, ristiinmyyntiin ja toistuviin toimeksiantoihin
- Johda myyntiä ensimmäisestä liidin kvalifioinnista ja tarpeiden kartoituksesta ratkaisun suunnitteluun, tarjouksiin, neuvotteluihin, sopimuksen allekirjoittamiseen ja projektin siirtämiseen
- Koordinoi tarjousten laatimista teknisten asiantuntijoiden kanssa ja vastaa laajuudesta, hinnoittelusta ja asiakasesittelyistä
- Johda kaupallisia, hinnoittelu- ja sopimusneuvotteluja kannattaviin lopputuloksiin
- Vastaa sinulle asetetuista liikevaihto- ja tulostavoitteista
- Seuraa myynnin tuloksia KPI-mittareilla, ylläpidä myyntiputken laatua, raportoi säännöllisesti ja tuota luotettavia ennusteita
- Pidä HubSpot CRM:n tiedot ajan tasalla aktiviteeteista, yhteyshenkilöistä, tarjouksista ja mahdollisuuksista
- Tutki markkinoita ja kilpailijoita sekä auta muotoilemaan Kiina–Eurooppa-myyntistrategiaa
Vaatimukset
- Usean vuoden näyttö menestyksestä B2B-myynnissä, liiketoiminnan kehittämisessä tai konsultointi-, suunnittelu- tai teknisten palvelujen myynnissä
- Taustaa autoteollisuudesta, autoteollisuuden toimitusketjuista, teollisesta valmistuksesta tai laadunhallinnasta
- Näyttöä strategisesta asiakashankinnasta, tarjousten johtamisesta ja sopimusneuvotteluista
- Kyky ymmärtää asiakkaiden teknisiä ja kaupallisia tarpeita ja muuttaa ne määritellyiksi projektimahdollisuuksiksi
- CRM-alustojen, mielellään HubSpotin, sujuva käyttö
- Järjestelmällinen, luotettava ja johdonmukainen työskentelytapa
- Yrittäjämäinen kaupallinen ote, vahvat päätöksentekotaidot ja valmius vastata liikevaihto- ja kannattavuustuloksista
- Äidinkielinen tai työelämän tasoinen kiinan kielen taito, erittäin vahva englannin kielen taito ja hyvä saksan kielen taito
- Syvällinen Kiinan ja Euroopan liiketoimintakulttuurien tuntemus
- Valmius säännöllisiin työmatkoihin Kiinaan
Edut
- Saat perehdytyksen Hampurissa ja työskentelet tiiviisti johdon ja teknisten asiantuntijoiden kanssa
- Olet keskeisessä roolissa Kiina–Eurooppa-liiketoiminnan laajentamisessa
- Saat merkittävää autonomiaa ja vastuuta oman markkina-alueesi kehittämisestä
- Työskentelet kansainvälisten asiakkaiden kanssa vaativissa teollisuuden toimeksiannoissa
- Toimit matalan hierarkian organisaatiossa, jossa päätöksenteko on sujuvaa
- Hyödynnät määriteltyjä myyntiprosesseja, joita HubSpot CRM tukee
- Saat kiinteän palkan ja tuloksiin sidotun palkkio-osan
- Rakennat pitkäaikaista uraa kasvavassa kansainvälisessä liiketoimintayksikössä