QMH Consulting GmbH je savjetodavna tvrtka za upravljanje kvalitetom sa sjedištem u Hamburgu koja pruža usluge srednje velikim proizvođačima, dobavljačima prve razine i reguliranim poduzećima u automobilskoj industriji, medicinskoj tehnologiji i zrakoplovstvu. Osnovana 2011. godine, tvrtka pomaže organizacijama u izgradnji praktičnih sustava upravljanja usklađenih s propisima te poboljšanju povezanih regulatornih procesa. Njezine usluge uključuju audite, moderiranje FMEA-e, razvoj dobavljača, podršku projektima i pokretanju serijske proizvodnje, seminare i edukacije. QMH također razvija softver Hanse FMEA te pruža usluge taskforcea i osiguravanja resursa, podržavajući timove u regiji DACH i šire na putu prema učinkovitim operacijama kvalitete spremnima za audit.
Viši menadžer prodaje i poslovnog razvoja za Kinu i Europu
Vodite pridobivanje klijenata i rast industrijskog konzultantskog poslovanja QMH Consultinga između Kine i Europe. Prodajete usluge kvalitete, upravljanja dobavljačima i tehničkog savjetovanja te upravljate strateškim računima i cijelim komercijalnim procesom.
Opis
- Privlačite nove klijente i razvijate postojeće odnose u Kini, Njemačkoj i široj Europi
- Gradite prodajni lijevak putem izravnog kontaktiranja, LinkedIna, WeChata, industrijskih događanja, preporuka i posjeta klijentima
- Upravljate ključnim računima i otkrivate prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju te ponovljene angažmane
- Vodite prodaju od početne kvalifikacije potencijalnih klijenata i analize potreba, preko oblikovanja rješenja, ponuda, pregovora i potpisivanja ugovora do prijelaza projekta
- Koordinirate izradu ponuda s tehničkim stručnjacima, uključujući opseg, cijene i prezentacije za klijente
- Vodite komercijalne, cjenovne i ugovorne pregovore prema profitabilnim ishodima
- Preuzimate odgovornost za dodijeljene ciljeve prihoda i dobiti
- Pratite prodajnu uspješnost putem ključnih pokazatelja uspješnosti, održavate kvalitetu prodajnog lijevka, redovito izvještavate i izrađujete pouzdane prognoze
- Održavate zapise u HubSpot CRM-u ažurnima za aktivnosti, kontakte, ponude i prilike
- Istražujete tržišta i konkurenciju te pomažete oblikovati prodajnu strategiju za Kinu i Europu
Zahtjevi
- Dokazani višegodišnji uspjeh u B2B prodaji, poslovnom razvoju ili prodaji konzultantskih, inženjerskih ili tehničkih usluga
- Iskustvo u automobilskoj industriji, automobilskoj dobavljačkoj industriji, industrijskoj proizvodnji ili upravljanju kvalitetom
- Dokazani rezultati u strateškom pridobivanju klijenata, vođenju izrade ponuda i ugovornim pregovorima
- Sposobnost razumijevanja tehničkih i komercijalnih potreba klijenata te njihova pretvaranja u definirane projektne prilike
- Sigurnost u radu s CRM platformama, po mogućnosti HubSpotom
- Organiziranost, pouzdanost i dosljednost u provedbi
- Poduzetnički komercijalni pristup, učinkovitost u zaključivanju poslova i spremnost na preuzimanje odgovornosti za prihode i profitabilnost
- Izvorno ili poslovno tečno znanje kineskog, vrlo snažan engleski i dobro znanje njemačkog
- Duboko razumijevanje kineske i europske poslovne kulture
- Dostupnost za redovita poslovna putovanja u Kinu
Pogodnosti
- Proći ćete strukturirano uvođenje u posao u Hamburgu i blisko surađivati s upravom i tehničkim stručnjacima
- Imat ćete središnju ulogu u širenju poslovanja između Kine i Europe
- Uživat ćete znatnu autonomiju i odgovornost za oblikovanje dodijeljenog tržišnog područja
- Radit ćete s međunarodnim klijentima na zahtjevnim industrijskim angažmanima
- Djelovat ćete u plitkim organizacijskim strukturama i kroz učinkovite kanale donošenja odluka
- Koristit ćete definirane prodajne tijekove rada podržane HubSpot CRM-om
- Primat ćete fiksnu plaću i komponentu naknade povezanu s učinkom
- Gradit ćete dugoročnu karijeru u rastućoj međunarodnoj poslovnoj diviziji