中国—欧洲高级销售与业务发展经理
负责拓展客户并推动 QMH Consulting 中国—欧洲工业咨询业务增长。 销售质量管理、供应商管理和技术服务，同时管理战略客户及完整商业流程。
描述
- 在中国、德国及欧洲其他地区赢得新客户并拓展现有客户关系
- 通过主动外联、LinkedIn、微信、行业活动、客户推荐和客户拜访建立销售线索
- 负责重点客户，发掘交叉销售、追加销售和重复合作机会
- 推动销售流程从初步线索评估和需求发现，到方案设计、提案、谈判、合同签署及项目交接
- 与技术专家协调提案制定，涵盖项目范围、定价和客户演示
- 主导商务、定价和合同谈判，实现有利可持续的商业成果
- 对分配的收入和利润目标负责
- 通过关键绩效指标监控销售表现，维护销售线索质量，定期汇报并提供可靠预测
- 及时更新 HubSpot CRM 中的活动、联系人、提案和商机记录
- 研究市场和竞争对手，并协助制定中国—欧洲销售战略
任职要求
- 拥有多年 B2B 销售、业务发展，或咨询、工程及技术服务销售经验，并取得过可证明的成功
- 具备汽车、汽车供应链、工业制造或质量管理领域背景
- 拥有战略客户开发、提案主导和合同谈判经验
- 能够理解客户的技术和商业需求，并将其转化为明确的项目机会
- 熟悉 CRM 平台，最好具备 HubSpot 使用经验
- 做事有条理、值得信赖，并能持续稳定地执行
- 具备商业创业精神，善于成交，并愿意对收入和盈利结果负责
- 中文为母语或达到商务流利水平，英语非常熟练，德语良好
- 深入了解中国和欧洲的商业文化
- 能够定期前往中国出差
福利待遇
- 在汉堡接受系统化入职培训，并与管理层及技术专家密切合作
- 在拓展中国—欧洲业务中发挥核心作用
- 享有较高自主权，并负责塑造所分配的市场领域
- 与国际客户合作，参与高要求的工业项目
- 在扁平化组织和高效决策渠道中工作
- 使用由 HubSpot CRM 支持的规范化销售流程
- 获得固定薪酬及与绩效挂钩的薪酬组成部分
- 在不断发展的国际业务部门中建立长期职业发展道路