QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH je hamburská poradenská společnost zaměřená na řízení kvality, která poskytuje služby středně velkým výrobcům, dodavatelům prvního stupně a podnikům v regulovaných odvětvích v automobilovém průmyslu, oblasti MedTech a letectví a kosmonautice. Společnost byla založena v roce 2011 a pomáhá organizacím vytvářet praktické systémy řízení v souladu s požadavky a zlepšovat související regulační procesy. Její služby zahrnují audity, moderování FMEA, rozvoj dodavatelů, podporu projektů a zahájení sériové výroby, semináře a školení. QMH také vyvíjí software Hanse FMEA a poskytuje služby pracovních týmů a zajištění kapacit, čímž podporuje týmy v regionu DACH i mimo něj při zavádění efektivních procesů kvality připravených na audity.

Seniorní manažer prodeje a rozvoje obchodu, Čína–Evropa

Veďte získávání zákazníků a růst průmyslového poradenského podnikání společnosti QMH Consulting v regionu Čína–Evropa. Prodávejte služby v oblasti kvality, řízení dodavatelů a technických služeb a spravujte strategické zákazníky i celý obchodní proces.

Popis

  • Získávejte nové zákazníky a rozvíjejte stávající vztahy v Číně, Německu a dalších evropských zemích
  • Budujte obchodní pipeline prostřednictvím aktivního oslovování, LinkedInu, WeChatu, oborových akcí, doporučení a návštěv u zákazníků
  • Pečujte o klíčové zákazníky a vyhledávejte příležitosti pro křížový prodej, navýšení prodeje a opakované zakázky
  • Řiďte prodej od prvotní kvalifikace leadu a zjištění potřeb přes návrh řešení, přípravu nabídek, vyjednávání a podpis smlouvy až po předání projektu k realizaci
  • Koordinujte přípravu nabídek s technickými specialisty včetně rozsahu, cenotvorby a prezentací pro zákazníky
  • Veďte obchodní, cenová a smluvní jednání s cílem dosahovat ziskových výsledků
  • Odpovídejte za plnění stanovených cílů v oblasti tržeb a zisku
  • Sledujte obchodní výsledky pomocí KPI, udržujte kvalitu pipeline, pravidelně informujte o vývoji a poskytujte spolehlivé prognózy
  • Udržujte záznamy v CRM HubSpot aktuální pro aktivity, kontakty, nabídky a obchodní příležitosti
  • Zkoumejte trhy a konkurenci a pomáhejte formovat obchodní strategii pro region Čína–Evropa

Požadavky

  • Prokazatelné několikaleté úspěchy v B2B prodeji, rozvoji obchodu nebo prodeji poradenských, inženýrských či technických služeb
  • Zkušenosti z automobilového průmyslu, dodavatelského řetězce pro automobilový průmysl, průmyslové výroby nebo řízení kvality
  • Zkušenosti se získáváním strategických zákazníků, vedením přípravy nabídek a vyjednáváním smluv
  • Schopnost porozumět technickým a obchodním potřebám zákazníků a převést je do jasně definovaných projektových příležitostí
  • Jistota při práci s CRM platformami, přednostně HubSpotem
  • Organizovanost, spolehlivost a důslednost při plnění úkolů
  • Podnikatelský obchodní přístup, schopnost uzavírat obchody a ochota převzít odpovědnost za tržby a ziskovost
  • Čínština na úrovni rodilého mluvčího nebo plynulé obchodní komunikace, velmi dobrá angličtina a dobrá němčina
  • Hluboké povědomí o čínské a evropské obchodní kultuře
  • Ochota pravidelně služebně cestovat do Číny

Benefity

  • Absolvujete strukturované zaškolení v Hamburku a budete úzce spolupracovat s vedením a technickými specialisty
  • Sehrajete ústřední roli při rozšiřování podnikání v regionu Čína–Evropa
  • Získáte značnou míru samostatnosti a odpovědnosti za rozvoj svěřené tržní oblasti
  • Budete pracovat s mezinárodními zákazníky na náročných průmyslových projektech
  • Budete působit v ploché organizační struktuře s efektivními rozhodovacími procesy
  • Budete využívat definované prodejní postupy podporované CRM HubSpot
  • Získáte pevnou složku odměny a složku odměny závislou na výsledcích
  • Vybudujete si dlouhodobou kariéru v rostoucí mezinárodní obchodní divizi

Související pracovní nabídky

SysMap Solutions

Seniorní datový vědec pro AI agenty

SysMap Solutions
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
MarketingPoradenstvíUmělá inteligence

Vytvářejte AI agenty pro určování priorit nákupních objednávek a optimalizaci zásob pro partnera z agribusinessu. Přidejte se k SysMap Solutions, brazilské technologické společnosti zaměřené na digitální transformaci.

Otevřít
ICF

Juniorní datový analytik — práce na dálku, USA

ICF

Analyzujte zdravotní data z USA pomocí Pythonu, SQL, Databricks a AWS QuickSight. Podílejte se na poradenských a technologických projektech ICF prostřednictvím opakovatelných analýz, reportů a spolupráce s datovými inženýry.

Otevřít
Global Brain Corporation

Stážista kooperativního programu pro aplikovanou AI a strojové učení

Global Brain Corporation
51 – 200 Zaměstnanci
FinanceInvesticeVzdělávání

Stážista kooperativního programu bude vyvíjet aplikace založené na velkých jazykových modelech a datové pipeline a pomáhat s provozními systémy strojového učení. Práce podporuje zdravotnické, státní a energetické instituce.

Otevřít
Roche

Seniorní ředitel pro správu dat a řešení analytické datové vědy

Roche

Veďte klinické biostatistické datové platformy a řešení AI společnosti Roche a rozvíjejte cloudové datové toky i jejich začlenění do klinických postupů. Dohlížejte na poskytování klinických dat a analytiky pro vývoj ve zdravotnictví v souladu s požadavky.

Otevřít
Stellar Cyber

Inženýr strojového učení pro výzkum bezpečnosti

Stellar Cyber

Zkoumejte metody strojového učení pro detekci hrozeb a posilujte platformu Open XDR společnosti Stellar Cyber pomocí integrovaných bezpečnostních dat a analytiky.

Otevřít
Lanlink Informática Ltda.

Správce serverových operačních systémů a virtualizace

Lanlink Informática Ltda.

Správa virtualizačních prostředí VMware, virtuálních počítačů a podnikových operačních systémů v brazilské technologické společnosti Lanlink. Tato práce na pracovišti zahrnuje také podporu infrastruktury třetí úrovně, monitorování a vedení provozní dokumentace.

Otevřít
Government of Alberta

Výkonný asistent pro programy kapitálových investic do bydlení

Government of Alberta

Podpora výkonného ředitele programů kapitálových investic do bydlení při koordinaci, administrativě, vedení finančních záznamů a organizaci práce zaměstnanců. Zajištění hladkého chodu oddělení a kanceláře.

Otevřít
Vinfen

Noční pracovník v rezidenční psychiatrické rehabilitaci, bez spánku během směny

Vinfen

Noční podpora obyvatel komunitních domovů Vinfen s duševními obtížemi a vývojovým postižením. Pomoc s každodenním životem, léky, bezpečnostním dohledem a řešením krizí.

Otevřít