QMH Consulting GmbH ialah perunding pengurusan kualiti yang berpangkalan di Hamburg, yang menyediakan perkhidmatan kepada pengilang bersaiz sederhana, pembekal peringkat pertama dan perniagaan terkawal dalam sektor automotif, MedTech dan aeroangkasa. Ditubuhkan pada 2011, syarikat ini membantu organisasi membangunkan sistem pengurusan yang praktikal dan mematuhi peraturan, di samping menambah baik proses kawal selia yang berkaitan. Perkhidmatannya merangkumi audit, fasilitasi FMEA, pembangunan pembekal, sokongan projek dan permulaan pengeluaran bersiri, seminar serta latihan. QMH turut membangunkan perisian Hanse FMEA dan menyediakan perkhidmatan task force serta penempatan sumber, dengan menyokong pasukan di seluruh rantau DACH dan seterusnya dalam usaha membina operasi kualiti yang berkesan dan bersedia untuk audit.
Manajer Senior Penjualan & Pengembangan Bisnis, Tiongkok-Eropa
Memimpin akuisisi pelanggan dan pertumbuhan bisnis konsultasi industri China-Eropa QMH Consulting. Menjual layanan mutu, manajemen pemasok, dan teknis sambil mengelola akun strategis serta seluruh proses komersial.
Deskripsi
- Memenangkan pelanggan baru dan memperluas hubungan yang sudah terjalin di Tiongkok, Jerman, dan Eropa yang lebih luas
- Membangun pipeline melalui pendekatan keluar, LinkedIn, WeChat, acara industri, rujukan, dan kunjungan pelanggan
- Mengelola akun utama serta menemukan peluang penjualan silang, penjualan lebih tinggi, dan kerja sama berulang
- Menggerakkan penjualan mulai dari kualifikasi prospek dan penggalian kebutuhan hingga perancangan solusi, proposal, negosiasi, penandatanganan kontrak, dan transisi proyek
- Mengoordinasikan penyusunan proposal dengan spesialis teknis, termasuk cakupan, harga, dan presentasi kepada pelanggan
- Memimpin negosiasi komersial, harga, dan kontrak untuk mencapai hasil yang menguntungkan
- Bertanggung jawab atas sasaran pendapatan dan laba yang ditugaskan
- Memantau kinerja penjualan melalui KPI, menjaga kualitas pipeline, memberikan pembaruan rutin, dan menyusun prakiraan yang andal
- Menjaga catatan CRM HubSpot tetap mutakhir untuk aktivitas, kontak, proposal, dan peluang
- Meneliti pasar dan pesaing serta membantu membentuk strategi penjualan China-Eropa
Persyaratan
- Memiliki keberhasilan yang terbukti selama beberapa tahun dalam penjualan B2B, pengembangan bisnis, atau penjualan layanan konsultasi, rekayasa, maupun teknis
- Berpengalaman di bidang otomotif, pemasok otomotif, manufaktur industri, atau manajemen mutu
- Memiliki rekam jejak dalam akuisisi pelanggan strategis, memimpin proposal, dan negosiasi kontrak
- Mampu memahami kebutuhan teknis dan komersial pelanggan serta mengubahnya menjadi peluang proyek yang terdefinisi
- Terbiasa menggunakan platform CRM, terutama HubSpot
- Terorganisasi, dapat diandalkan, dan konsisten dalam pelaksanaan
- Memiliki jiwa kewirausahaan komersial, efektif dalam menutup transaksi, dan siap bertanggung jawab atas pendapatan serta profitabilitas
- Menguasai bahasa Mandarin secara asli atau untuk bisnis, dengan kemampuan bahasa Inggris yang sangat kuat dan bahasa Jerman yang baik
- Memahami secara mendalam budaya bisnis Tiongkok dan Eropa
- Bersedia melakukan perjalanan bisnis rutin ke Tiongkok
Tunjangan
- Menerima orientasi terstruktur di Hamburg dan bekerja erat dengan manajemen serta spesialis teknis
- Memainkan peran utama dalam memperluas bisnis China-Eropa
- Menikmati otonomi dan tanggung jawab yang besar untuk membentuk wilayah pasar yang ditugaskan
- Bekerja dengan pelanggan internasional dalam proyek industri yang menantang
- Bekerja dalam struktur organisasi yang datar dengan jalur pengambilan keputusan yang efisien
- Menggunakan alur kerja penjualan yang jelas dan didukung CRM HubSpot
- Menerima gaji tetap ditambah komponen kompensasi berdasarkan kinerja
- Membangun karier jangka panjang dalam divisi bisnis internasional yang berkembang