Ang QMH Consulting GmbH ay isang consultancy sa pamamahala ng kalidad na nakabase sa Hamburg. Naglilingkod ito sa mga katamtamang laki ng tagagawa, tier supplier at mga negosyong may regulasyon sa mga sektor ng automotive, MedTech at aerospace. Itinatag noong 2011, tinutulungan ng kumpanya ang mga organisasyon na bumuo ng praktikal at sumusunod sa regulasyon na mga sistema ng pamamahala, pati na rin pagbutihin ang mga prosesong pangregulasyon sa likod ng mga ito. Kabilang sa mga serbisyo nito ang mga audit, pangangasiwa ng FMEA, pagpapaunlad ng supplier, suporta sa proyekto at pagsisimula ng seryeng produksyon, mga seminar at pagsasanay. Bumubuo rin ang QMH ng Hanse FMEA software at nagbibigay ng mga serbisyong task force at resourcing, habang sinusuportahan ang mga team sa buong rehiyon ng DACH at higit pa sa pagbuo ng mga operasyong pangkalidad na epektibo at handa para sa audit.
Senior na Tagapamahala sa Sales at Business Development, China-Europe
Pangungunahan ang pagkuha ng mga customer at paglago ng China-Europe industrial consulting business ng QMH Consulting. Magbebenta ng mga serbisyong pangkalidad, pamamahala ng supplier, at teknikal habang mamamahala ng mga strategic account at buong prosesong komersyal.
Paglalarawan
- Kumuha ng mga bagong customer at palawakin ang mga umiiral na ugnayan sa China, Germany, at mas malawak na Europe
- Bumuo ng pipeline sa pamamagitan ng outbound outreach, LinkedIn, WeChat, mga event sa industriya, referral, at pagbisita sa customer
- Pamahalaan ang mahahalagang account at tuklasin ang mga pagkakataon para sa cross-selling, upselling, at mga paulit-ulit na engagement
- Pangasiwaan ang sales mula sa paunang lead qualification at pag-alam sa pangangailangan hanggang sa solution design, proposal, negosasyon, paglagda ng kontrata, at project transition
- Ikoordina ang pagbuo ng proposal kasama ang mga technical specialist, kabilang ang scope, presyo, at mga presentasyon sa customer
- Pangungunahan ang mga komersyal, pricing, at contract negotiation tungo sa kapaki-pakinabang na resulta
- Pananagutan ang mga itinalagang target sa kita at tubo
- Subaybayan ang sales performance gamit ang KPI, panatilihin ang kalidad ng pipeline, magbigay ng regular na update, at maghatid ng maaasahang forecast
- Panatilihing napapanahon ang mga tala sa HubSpot CRM para sa mga aktibidad, contact, proposal, at opportunity
- Magsaliksik tungkol sa mga merkado at kakumpitensya at tumulong sa paghubog ng China-Europe sales strategy
Mga Kinakailangan
- May napatunayang tagumpay sa loob ng ilang taon sa B2B sales, business development, o pagbebenta ng consulting, engineering, o technical services
- May background sa automotive, automotive supply, industrial manufacturing, o quality management
- May matibay na track record sa strategic customer acquisition, pamumuno sa proposal, at contract negotiation
- Kayang unawain ang teknikal at komersyal na pangangailangan ng customer at gawing malinaw na project opportunity ang mga ito
- Komportableng gumamit ng CRM platform, mas mainam kung HubSpot
- Organisado, maaasahan, at pare-pareho sa pagpapatupad
- May entrepreneurial na pag-iisip sa komersyo, mahusay magsara ng deal, at handang managot sa kita at profitability
- Native o business-fluent sa Chinese, napakahusay sa English, at mahusay sa German
- Malalim ang pag-unawa sa mga kulturang pangnegosyo ng Chinese at European
- Handang bumiyahe nang regular para sa negosyo sa China
Mga Benepisyo
- Makakatanggap ng structured onboarding sa Hamburg at makikipagtulungan nang malapit sa management at mga technical specialist
- Magkakaroon ng mahalagang papel sa pagpapalawak ng China-Europe business
- Magtatamasa ng malaking awtonomiya at responsibilidad sa paghubog ng itinalagang market area
- Makikipagtulungan sa mga international customer sa mahihirap na industrial engagement
- Magpapatakbo sa loob ng flat structure at pinadaling mga channel sa paggawa ng desisyon
- Gagamit ng malinaw na sales workflow na sinusuportahan ng HubSpot CRM
- Makakatanggap ng fixed pay at performance-linked compensation component
- Makakabuo ng pangmatagalang karera sa lumalaking international business division