QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH ist eine in Hamburg ansässige Beratung für Qualitätsmanagement und unterstützt mittelständische Hersteller, Tier-1-Zulieferer und regulierte Unternehmen aus den Bereichen Automotive, Medizintechnik und Luft- und Raumfahrt. Das 2011 gegründete Unternehmen hilft Organisationen dabei, praxisnahe und regelkonforme Managementsysteme aufzubauen und die dahinterliegenden regulatorischen Prozesse zu verbessern. Zum Leistungsangebot gehören Audits, die Moderation von FMEAs, Lieferantenentwicklung, Unterstützung bei Projekten und Serienanläufen sowie Seminare und Schulungen. Darüber hinaus entwickelt QMH die Hanse-FMEA-Software und bietet Taskforce- sowie Ressourcenservices an. Dabei unterstützt das Unternehmen Teams in der DACH-Region und darüber hinaus auf dem Weg zu auditbereiten und wirksamen Qualitätsprozessen.

Senior Manager Vertrieb & Geschäftsentwicklung China-Europa

Verantworten Sie die Kundengewinnung und das Wachstum für das China-Europa-Geschäft von QMH Consulting im Bereich der industriellen Beratung. Verkaufen Sie Qualitäts-, Lieferantenmanagement- und technische Dienstleistungen und betreuen Sie strategische Kunden sowie den gesamten Vertriebsprozess.

Beschreibung

  • Gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie bestehende Beziehungen in China, Deutschland und ganz Europa aus
  • Bauen Sie die Vertriebspipeline durch aktive Ansprache, LinkedIn, WeChat, Branchenveranstaltungen, Empfehlungen und Kundenbesuche auf
  • Betreuen Sie wichtige Kunden und identifizieren Sie Möglichkeiten für Cross-Selling, Upselling und Folgeaufträge
  • Steuern Sie den Vertrieb von der ersten Lead-Qualifizierung und Bedarfsermittlung über Lösungskonzeption, Angebote, Verhandlungen, Vertragsabschluss und Projektübergabe
  • Koordinieren Sie die Angebotserstellung mit technischen Spezialisten, einschließlich Leistungsumfang, Preisgestaltung und Kundenpräsentationen
  • Führen Sie kommerzielle, preisbezogene und vertragliche Verhandlungen mit dem Ziel profitabler Ergebnisse
  • Übernehmen Sie die Verantwortung für die zugewiesenen Umsatz- und Gewinnziele
  • Überwachen Sie die Vertriebsleistung anhand von KPIs, sichern Sie die Qualität der Pipeline, geben Sie regelmäßige Updates und erstellen Sie verlässliche Prognosen
  • Halten Sie die HubSpot-CRM-Datensätze zu Aktivitäten, Kontakten, Angeboten und Verkaufschancen aktuell
  • Analysieren Sie Märkte und Wettbewerber und wirken Sie an der Entwicklung der China-Europa-Vertriebsstrategie mit

Anforderungen

  • Mehrjährige nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Verkauf von Beratungs-, Ingenieur- oder technischen Dienstleistungen
  • Erfahrung in der Automobilindustrie, Automobilzulieferung, industriellen Fertigung oder im Qualitätsmanagement
  • Erfolgsbilanz bei der strategischen Kundengewinnung, Leitung von Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen
  • Sie können technische und kaufmännische Kundenanforderungen erfassen und in klar definierte Projektchancen überführen
  • Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen, vorzugsweise HubSpot
  • Organisierte, zuverlässige und konsequente Arbeitsweise
  • Unternehmerisches Vertriebstalent, Abschlussstärke und Bereitschaft, Verantwortung für Umsatz- und Gewinnziele zu übernehmen
  • Chinesisch auf muttersprachlichem oder geschäftssicherem Niveau sowie sehr gute Englisch- und gute Deutschkenntnisse
  • Ausgeprägtes Verständnis der chinesischen und europäischen Geschäftskulturen
  • Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen nach China

Zusatzleistungen

  • Sie erhalten eine strukturierte Einarbeitung in Hamburg und arbeiten eng mit der Geschäftsleitung und technischen Spezialisten zusammen
  • Sie spielen eine zentrale Rolle beim Ausbau des China-Europa-Geschäfts
  • Sie genießen weitreichende Autonomie und Verantwortung bei der Gestaltung des zugewiesenen Marktbereichs
  • Sie arbeiten mit internationalen Kunden an anspruchsvollen Industrieprojekten
  • Sie arbeiten in flachen Strukturen mit kurzen Entscheidungswegen
  • Sie nutzen klar definierte Vertriebsprozesse, die durch das HubSpot-CRM unterstützt werden
  • Sie erhalten ein festes Gehalt plus eine leistungsabhängige Vergütungskomponente
  • Sie bauen eine langfristige Karriere in einem wachsenden internationalen Geschäftsbereich auf

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