QMH Consulting GmbHは、ハンブルクを拠点とする品質マネジメント・コンサルティング会社です。自動車、メドテック、航空宇宙分野の中堅メーカー、ティアサプライヤー、規制対象企業にサービスを提供しています。2011年の設立以来、実用的でコンプライアンスに適合したマネジメントシステムの構築と、それを支える規制プロセスの改善を支援しています。サービスには、監査、FMEAのファシリテーション、サプライヤー開発、プロジェクトおよび量産立ち上げ支援、セミナー、研修が含まれます。また、Hanse FMEAソフトウェアの開発や、タスクフォースおよび人員リソースの提供も行い、DACH地域をはじめとする各地のチームが監査対応可能で効果的な品質業務を実現できるよう支援しています。
中国・欧州シニア営業・事業開発マネージャー
QMH Consultingの中国・欧州向け産業コンサルティング事業で、顧客開拓と成長をリードします。 品質、サプライヤー管理、技術サービスを提案・販売し、戦略顧客と営業プロセス全体を管理します。
仕事内容
- 中国、ドイツおよび欧州全域で新規顧客を開拓し、既存顧客との関係を拡大する
- アウトバウンド営業、LinkedIn、WeChat、業界イベント、紹介、顧客訪問を通じて営業パイプラインを構築する
- 主要顧客を担当し、クロスセル、アップセル、継続案件の機会を見つける
- 初期リードの評価とニーズ発掘から、ソリューション設計、提案、交渉、契約締結、プロジェクト引き継ぎまで営業を推進する
- 技術専門家と連携して提案書を作成し、業務範囲、価格設定、顧客向けプレゼンテーションをまとめる
- 収益性の高い成果に向けて商務、価格、契約交渉をリードする
- 担当する売上および利益目標に責任を持つ
- KPIで営業実績を把握し、パイプラインの品質を維持し、定期的に報告するとともに信頼性の高い予測を提供する
- HubSpot CRMの活動、連絡先、提案、商談に関する記録を最新に保つ
- 市場と競合を調査し、中国・欧州の営業戦略の策定に貢献する
応募要件
- B2B営業、事業開発、またはコンサルティング・エンジニアリング・技術サービスの販売で、数年以上の実績があること
- 自動車、自動車サプライヤー、産業製造、または品質管理の分野での経験
- 戦略的な顧客開拓、提案の主導、契約交渉の実績
- 技術面と商務面の顧客ニーズを理解し、具体的なプロジェクト機会に落とし込めること
- CRMプラットフォームの利用に慣れていること。HubSpotの経験があれば望ましい
- 整理整頓ができ、信頼性があり、一貫して実行できること
- 商業的な起業家精神を持ち、クロージングに長け、売上と収益性の成果に責任を持てること
- 中国語が母語またはビジネスレベルで流暢で、英語が非常に堪能、ドイツ語も十分に使えること
- 中国と欧州のビジネス文化を深く理解していること
- 中国への定期的な出張が可能であること
福利厚生
- ハンブルクで体系的なオンボーディングを受け、経営陣や技術専門家と緊密に連携できる
- 中国・欧州事業の拡大において中心的な役割を担える
- 大きな裁量と責任を持ち、担当市場の形成に関われる
- 国際的な顧客と、高度な産業案件に取り組める
- フラットな組織と効率的な意思決定経路の中で働ける
- HubSpot CRMに支えられた明確な営業プロセスを利用できる
- 固定給に加え、業績連動型の報酬を受け取れる
- 成長中の国際事業部門で長期的なキャリアを築ける