QMH Consulting GmbH er et konsulentselskap innen kvalitetsledelse med base i Hamburg, som betjener mellomstore produsenter, underleverandører og regulerte virksomheter innen bilindustrien, medisinsk teknologi og luft- og romfart. Selskapet ble grunnlagt i 2011 og hjelper organisasjoner med å bygge praktiske, samsvarende ledelsessystemer og forbedre de regulatoriske prosessene bak dem. Arbeidet omfatter revisjoner, FMEA-moderering, leverandørutvikling, støtte ved prosjekt- og serieoppstart samt seminarer og opplæring. QMH utvikler også Hanse FMEA-programvare og tilbyr taskforce- og ressurstjenester, og støtter team i DACH-regionen og andre steder i arbeidet med å etablere effektive kvalitetsprosesser som er klare for revisjon.
Senior salgs- og forretningsutviklingsleder, Kina-Europa
Led kundeanskaffelse og vekst for QMH Consultings industrielle rådgivningsvirksomhet mellom Kina og Europa. Selg kvalitets-, leverandørstyrings- og tekniske tjenester, og håndter strategiske kunder samt hele den kommersielle prosessen.
Beskrivelse
- Skaff nye kunder og videreutvikle etablerte relasjoner i Kina, Tyskland og resten av Europa
- Bygg opp salgspipelinen gjennom utgående kontakt, LinkedIn, WeChat, bransjearrangementer, anbefalinger og kundebesøk
- Ha ansvar for nøkkelkunder og avdekke muligheter for kryssalg, mersalg og gjentatte oppdrag
- Drive salget fra innledende leadkvalifisering og behovskartlegging gjennom løsningsdesign, tilbud, forhandlinger, kontraktsinngåelse og overgang til prosjektet
- Koordinere tilbudsutvikling med tekniske spesialister, inkludert omfang, prissetting og kundepresentasjoner
- Lede kommersielle forhandlinger, prisforhandlinger og kontraktsforhandlinger mot lønnsomme resultater
- Ta ansvar for tildelte omsetnings- og resultatmål
- Følge salgsresultatene gjennom KPI-er, opprettholde kvaliteten i salgspipelinen, gi regelmessige oppdateringer og levere pålitelige prognoser
- Holde HubSpot CRM oppdatert med aktiviteter, kontakter, tilbud og salgsmuligheter
- Undersøke markeder og konkurrenter og bidra til å forme salgsstrategien for Kina og Europa
Krav
- Dokumentert suksess gjennom flere år innen B2B-salg, forretningsutvikling eller salg av konsulent-, ingeniør- eller tekniske tjenester
- Bakgrunn fra bilindustrien, bilindustriens leverandørkjede, industriell produksjon eller kvalitetsstyring
- Dokumentert erfaring med strategisk kundeanskaffelse, tilbudsledelse og kontraktsforhandlinger
- Evne til å forstå tekniske og kommersielle kundebehov og omsette dem til definerte prosjektmuligheter
- Komfortabel med å arbeide i CRM-plattformer, helst HubSpot
- Strukturert, pålitelig og konsekvent i gjennomføringen
- Kommersielt entreprenøriell, dyktig til å sluttføre salg og villig til å ta ansvar for omsetning og lønnsomhet
- Kinesisk på morsmålsnivå eller flytende forretningsnivå, svært gode engelskkunnskaper og gode tyskkunnskaper
- Svært god forståelse av kinesiske og europeiske forretningskulturer
- Tilgjengelig for regelmessige forretningsreiser til Kina
Fordeler
- Få en strukturert introduksjon i Hamburg og arbeide tett med ledelsen og tekniske spesialister
- Spille en sentral rolle i å utvide virksomheten mellom Kina og Europa
- Få betydelig selvstendighet og ansvar for å forme det tildelte markedsområdet
- Arbeide med internasjonale kunder på krevende industrielle oppdrag
- Arbeide i en flat organisasjon med korte beslutningsveier
- Bruke definerte salgsprosesser støttet av HubSpot CRM
- Få fastlønn pluss en prestasjonsbasert kompensasjonsdel
- Bygge en langsiktig karriere i en voksende internasjonal forretningsenhet