
QMH Consulting GmbH হামবুর্গভিত্তিক একটি গুণমান ব্যবস্থাপনা পরামর্শক প্রতিষ্ঠান, যা অটোমোটিভ, মেডটেক ও মহাকাশ শিল্পে মাঝারি আকারের প্রস্তুতকারক, টিয়ার সরবরাহকারী এবং নিয়ন্ত্রিত ব্যবসাগুলোকে সেবা দেয়। ২০১১ সালে প্রতিষ্ঠিত এই প্রতিষ্ঠান সংস্থাগুলোকে বাস্তবসম্মত ও নিয়মসম্মত ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা গড়ে তুলতে এবং এর সঙ্গে সম্পর্কিত নিয়ন্ত্রক প্রক্রিয়া উন্নত করতে সহায়তা করে। এর কাজের মধ্যে রয়েছে অডিট, FMEA মডারেশন, সরবরাহকারী উন্নয়ন, প্রকল্প ও সিরিজ-স্টার্ট সহায়তা, সেমিনার এবং প্রশিক্ষণ। QMH Hanse FMEA সফটওয়্যারও তৈরি করে এবং টাস্কফোর্স ও রিসোর্সিং সেবা দেয়, যার মাধ্যমে DACH অঞ্চল ও তার বাইরের দলগুলো অডিট-প্রস্তুত ও কার্যকর গুণমান কার্যক্রম গড়ে তুলতে পারে।
সিনিয়র বিক্রয় ও ব্যবসা উন্নয়ন ব্যবস্থাপক, চীন-ইউরোপ
QMH Consulting-এর চীন-ইউরোপ শিল্প পরামর্শ ব্যবসার জন্য গ্রাহক অর্জন ও প্রবৃদ্ধিতে নেতৃত্ব দিন। মান, সরবরাহকারী ব্যবস্থাপনা ও কারিগরি সেবা বিক্রি করার পাশাপাশি কৌশলগত হিসাব এবং সম্পূর্ণ বাণিজ্যিক প্রক্রিয়া পরিচালনা করুন।
বিবরণ
- চীন, জার্মানি এবং বৃহত্তর ইউরোপজুড়ে নতুন গ্রাহক অর্জন করুন এবং প্রতিষ্ঠিত সম্পর্ক সম্প্রসারণ করুন
- আউটবাউন্ড যোগাযোগ, LinkedIn, WeChat, শিল্পখাতের অনুষ্ঠান, রেফারেল এবং গ্রাহক পরিদর্শনের মাধ্যমে বিক্রয় সম্ভাবনার পাইপলাইন তৈরি করুন
- গুরুত্বপূর্ণ হিসাবগুলোর দায়িত্ব নিন এবং ক্রস-সেলিং, আপসেলিং ও পুনরাবৃত্ত কাজের সুযোগ খুঁজে বের করুন
- প্রাথমিক লিড যাচাই ও প্রয়োজন নির্ধারণ থেকে সমাধান নকশা, প্রস্তাব, আলোচনা, চুক্তি স্বাক্ষর এবং প্রকল্প হস্তান্তর পর্যন্ত বিক্রয় পরিচালনা করুন
- পরিধি, মূল্য নির্ধারণ এবং গ্রাহক উপস্থাপনা অন্তর্ভুক্ত করে কারিগরি বিশেষজ্ঞদের সঙ্গে প্রস্তাবনা তৈরি সমন্বয় করুন
- লাভজনক ফলাফলের লক্ষ্যে বাণিজ্যিক, মূল্য নির্ধারণ এবং চুক্তি আলোচনা পরিচালনা করুন
- নির্ধারিত রাজস্ব ও মুনাফার লক্ষ্য পূরণের দায়িত্ব নিন
- KPI-এর মাধ্যমে বিক্রয় কর্মদক্ষতা পর্যবেক্ষণ করুন, পাইপলাইনের মান বজায় রাখুন, নিয়মিত হালনাগাদ দিন এবং নির্ভরযোগ্য পূর্বাভাস প্রদান করুন
- কার্যক্রম, যোগাযোগ, প্রস্তাবনা এবং সুযোগসংক্রান্ত HubSpot CRM রেকর্ড হালনাগাদ রাখুন
- বাজার ও প্রতিযোগীদের গবেষণা করুন এবং চীন-ইউরোপ বিক্রয় কৌশল গঠনে সহায়তা করুন
প্রয়োজনীয়তা
- B2B বিক্রয়, ব্যবসা উন্নয়ন অথবা পরামর্শ, প্রকৌশল বা কারিগরি সেবা বিক্রয়ে কয়েক বছরের প্রমাণিত সাফল্য
- অটোমোটিভ, অটোমোটিভ সরবরাহ, শিল্প উৎপাদন অথবা মান ব্যবস্থাপনায় অভিজ্ঞতা
- কৌশলগত গ্রাহক অর্জন, প্রস্তাবনা নেতৃত্ব এবং চুক্তি আলোচনায় প্রমাণিত সাফল্য
- কারিগরি ও বাণিজ্যিক গ্রাহকের প্রয়োজন বুঝে সেগুলোকে নির্দিষ্ট প্রকল্পের সুযোগে রূপ দিতে সক্ষম
- CRM প্ল্যাটফর্মে কাজ করতে স্বাচ্ছন্দ্যবোধ করেন, বিশেষত HubSpot-এ
- সুশৃঙ্খল, নির্ভরযোগ্য এবং কাজ বাস্তবায়নে ধারাবাহিক
- বাণিজ্যিকভাবে উদ্যোক্তাসুলভ, চুক্তি সম্পাদনে দক্ষ এবং রাজস্ব ও মুনাফার ফলাফলের দায়িত্ব নিতে প্রস্তুত
- চীনা ভাষায় মাতৃভাষী বা ব্যবসায়িক কাজে সাবলীল, ইংরেজিতে অত্যন্ত দক্ষ এবং জার্মান ভাষায় ভালো
- চীনা ও ইউরোপীয় ব্যবসায়িক সংস্কৃতি সম্পর্কে গভীর সচেতনতা
- চীনে নিয়মিত ব্যবসায়িক ভ্রমণের জন্য প্রস্তুত
সুবিধাসমূহ
- হামবুর্গে কাঠামোবদ্ধ পরিচিতিমূলক প্রশিক্ষণ নিন এবং ব্যবস্থাপনা ও কারিগরি বিশেষজ্ঞদের সঙ্গে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করুন
- চীন-ইউরোপ ব্যবসা সম্প্রসারণে কেন্দ্রীয় ভূমিকা পালন করুন
- নির্ধারিত বাজার এলাকার আকার দেওয়ার ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্য স্বায়ত্তশাসন ও দায়িত্ব উপভোগ করুন
- চাহিদাপূর্ণ শিল্প প্রকল্পে আন্তর্জাতিক গ্রাহকদের সঙ্গে কাজ করুন
- সমতল সাংগঠনিক কাঠামো ও দ্রুত সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়ায় কাজ করুন
- HubSpot CRM-সমর্থিত নির্ধারিত বিক্রয় কর্মপ্রবাহ ব্যবহার করুন
- নির্দিষ্ট বেতন এবং কর্মদক্ষতাভিত্তিক পারিশ্রমিকের একটি অংশ পান
- বর্ধনশীল আন্তর্জাতিক ব্যবসা বিভাগে দীর্ঘমেয়াদি ক্যারিয়ার গড়ুন