中國—歐洲資深銷售與業務發展經理
負責拓展客戶並推動 QMH Consulting 中國—歐洲工業顧問業務成長。 銷售品質管理、供應商管理與技術服務，同時管理策略客戶及完整商業流程。
說明
- 在中國、德國及歐洲其他地區開發新客戶並拓展既有客戶關係
- 透過主動開發、LinkedIn、微信、產業活動、客戶推薦與客戶拜訪建立銷售管道
- 負責重點客戶，發掘交叉銷售、加值銷售與重複合作機會
- 推動銷售流程從初步商機評估與需求探索，到方案設計、提案、談判、簽約及專案交接
- 與技術專家協調提案製作，涵蓋專案範圍、定價及客戶簡報
- 主導商務、定價與合約談判，爭取有利且具獲利性的成果
- 對分配的營收與利潤目標負責
- 透過關鍵績效指標監控銷售表現，維持銷售管道品質，定期更新並提供可靠預測
- 持續更新 HubSpot CRM 中的活動、聯絡人、提案與商機紀錄
- 研究市場與競爭對手，並協助制定中國—歐洲銷售策略
職位要求
- 具備多年 B2B 銷售、業務發展，或顧問、工程及技術服務銷售經驗，並有可證明的成功紀錄
- 具備汽車、汽車供應鏈、工業製造或品質管理領域背景
- 擁有策略客戶開發、提案主導與合約談判經驗
- 能掌握客戶的技術與商業需求，並將其轉化為明確的專案機會
- 熟悉 CRM 平台，最好具備 HubSpot 使用經驗
- 做事有條理、值得信賴，並能持續穩定地執行
- 具備商業創業精神、善於成交，並願意對營收與獲利成果負責
- 中文為母語或達到商務流利程度，英文非常流利，德文良好
- 深入了解中國與歐洲的商業文化
- 能定期前往中國出差
福利待遇
- 在漢堡接受系統化入職培訓，並與管理層及技術專家密切合作
- 在拓展中國—歐洲業務中發揮核心作用
- 享有高度自主權，並負責塑造所分配的市場領域
- 與國際客戶合作，參與高要求的工業專案
- 在扁平化組織與精簡決策管道中工作
- 使用由 HubSpot CRM 支援的標準化銷售流程
- 獲得固定薪酬及與績效掛鉤的薪酬組成部分
- 在持續成長的國際業務部門中建立長期職涯發展道路