QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
Η QMH Consulting GmbH είναι εταιρεία συμβούλων διαχείρισης ποιότητας με έδρα το Αμβούργο, η οποία εξυπηρετεί μεσαίου μεγέθους κατασκευαστές, προμηθευτές πρώτης βαθμίδας και επιχειρήσεις που υπόκεινται σε κανονιστικές απαιτήσεις στους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, των ιατροτεχνολογικών προϊόντων και της αεροδιαστημικής. Ιδρύθηκε το 2011 και βοηθά οργανισμούς να δημιουργούν πρακτικά και συμμορφούμενα συστήματα διαχείρισης, καθώς και να βελτιώνουν τις κανονιστικές διαδικασίες που τα υποστηρίζουν. Το έργο της περιλαμβάνει ελέγχους, συντονισμό FMEA, ανάπτυξη προμηθευτών, υποστήριξη έργων και έναρξης σειριακής παραγωγής, καθώς και σεμινάρια και εκπαιδεύσεις. Η QMH αναπτύσσει επίσης το λογισμικό Hanse FMEA και παρέχει υπηρεσίες ειδικών ομάδων και στελέχωσης πόρων, υποστηρίζοντας ομάδες στην περιοχή DACH και πέρα από αυτήν καθώς εργάζονται για αποτελεσματικές λειτουργίες ποιότητας έτοιμες για έλεγχο.

Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων και Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Κίνα-Ευρώπη

Ηγηση της προσέλκυσης πελατών και της ανάπτυξης για τη δραστηριότητα βιομηχανικών συμβουλευτικών υπηρεσιών Κίνας-Ευρώπης της QMH Consulting. Πώληση υπηρεσιών ποιότητας, διαχείρισης προμηθευτών και τεχνικών υπηρεσιών, με παράλληλη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών και ολόκληρης της εμπορικής διαδικασίας.

Περιγραφή

  • Προσέλκυση νέων πελατών και διεύρυνση υφιστάμενων σχέσεων στην Κίνα, τη Γερμανία και την ευρύτερη Ευρώπη
  • Δημιουργία αγωγού πωλήσεων μέσω εξερχόμενης επικοινωνίας, LinkedIn, WeChat, κλαδικών εκδηλώσεων, συστάσεων και επισκέψεων σε πελάτες
  • Διαχείριση βασικών λογαριασμών και εντοπισμός ευκαιριών για διασταυρούμενες και αναβαθμισμένες πωλήσεις καθώς και επαναλαμβανόμενες συνεργασίες
  • Καθοδήγηση των πωλήσεων από την αρχική αξιολόγηση υποψήφιων πελατών και τη διερεύνηση αναγκών έως τον σχεδιασμό λύσεων, τις προσφορές, τις διαπραγματεύσεις, την υπογραφή συμβάσεων και τη μετάβαση του έργου
  • Συντονισμός της ανάπτυξης προσφορών με τεχνικούς ειδικούς, καλύπτοντας το αντικείμενο, την τιμολόγηση και τις παρουσιάσεις προς πελάτες
  • Ηγεσία εμπορικών διαπραγματεύσεων, διαπραγματεύσεων τιμολόγησης και συμβάσεων με στόχο κερδοφόρα αποτελέσματα
  • Ανάληψη ευθύνης για τους ανατεθειμένους στόχους εσόδων και κερδοφορίας
  • Παρακολούθηση της απόδοσης πωλήσεων μέσω βασικών δεικτών απόδοσης, διατήρηση της ποιότητας του αγωγού, παροχή τακτικών ενημερώσεων και αξιόπιστων προβλέψεων
  • Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων στο HubSpot CRM για δραστηριότητες, επαφές, προσφορές και ευκαιρίες
  • Έρευνα αγορών και ανταγωνιστών και συμβολή στη διαμόρφωση της στρατηγικής πωλήσεων Κίνας-Ευρώπης

Απαιτήσεις

  • Αποδεδειγμένη επιτυχία αρκετών ετών στις πωλήσεις B2B, στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή στην πώληση συμβουλευτικών, μηχανικών ή τεχνικών υπηρεσιών
  • Υπόβαθρο στην αυτοκινητοβιομηχανία, στην προμήθεια εξαρτημάτων αυτοκινήτων, στη βιομηχανική παραγωγή ή στη διαχείριση ποιότητας
  • Αποδεδειγμένο ιστορικό στρατηγικής προσέλκυσης πελατών, ηγεσίας προσφορών και διαπραγμάτευσης συμβάσεων
  • Ικανότητα κατανόησης των τεχνικών και εμπορικών αναγκών των πελατών και μετατροπής τους σε σαφώς καθορισμένες ευκαιρίες έργων
  • Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM, κατά προτίμηση το HubSpot
  • Οργανωτικότητα, αξιοπιστία και συνέπεια στην εκτέλεση
  • Επιχειρηματικό πνεύμα, αποτελεσματικότητα στο κλείσιμο συμφωνιών και διάθεση ανάληψης ευθύνης για έσοδα και κερδοφορία
  • Κινεζικά σε επίπεδο μητρικής ή επαγγελματικής επάρκειας, πολύ ισχυρά αγγλικά και καλά γερμανικά
  • Βαθιά κατανόηση των κινεζικών και ευρωπαϊκών επιχειρηματικών πολιτισμών
  • Διαθεσιμότητα για τακτικά επαγγελματικά ταξίδια στην Κίνα

Παροχές

  • Λήψη οργανωμένης ένταξης στο Αμβούργο και στενή συνεργασία με τη διοίκηση και τους τεχνικούς ειδικούς
  • Κεντρικός ρόλος στην επέκταση της επιχειρηματικής δραστηριότητας Κίνας-Ευρώπης
  • Σημαντική αυτονομία και ευθύνη για τη διαμόρφωση της ανατεθειμένης αγοράς
  • Εργασία με διεθνείς πελάτες σε απαιτητικά βιομηχανικά έργα
  • Εργασία σε επίπεδη οργανωτική δομή και με απλοποιημένα κανάλια λήψης αποφάσεων
  • Χρήση καθορισμένων διαδικασιών πωλήσεων που υποστηρίζονται από το HubSpot CRM
  • Σταθερές αποδοχές συν μεταβλητό στοιχείο αμοιβής συνδεδεμένο με την απόδοση
  • Μακροπρόθεσμη επαγγελματική σταδιοδρομία σε αναπτυσσόμενο διεθνές επιχειρηματικό τμήμα

Σχετικές θέσεις εργασίας

EY

Τεχνικός Επικεφαλής Dynamics 365 CRM - Τζακάρτα, Ινδονησία (Με φυσική παρουσία)

EY

Ηγεσία προγραμμάτων επιχειρησιακού μετασχηματισμού Dynamics 365 CRM για πελάτες συμβουλευτικών υπηρεσιών της EY στην Τζακάρτα. Διαμόρφωση αρχιτεκτονικής λύσεων Microsoft, καθοδήγηση ομάδων υλοποίησης και καθορισμός στρατηγικών οδικών χαρτών CRM.

Άνοιγμα
Vontier

Ανώτερος προγραμματιστής λογισμικού .NET — Υβριδική εργασία, Ηνωμένες Πολιτείες

Vontier

Ηγείται της ανάπτυξης και συντήρησης διαδικτυακών εφαρμογών για τη Matco Tools, επαγγελματικό διανομέα εργαλείων και τεχνολογίας αυτοκινήτου. Αναλαμβάνει την αρχιτεκτονική, τις τεχνικές αναθεωρήσεις, την παράδοση και την καθοδήγηση προγραμματιστών.

Άνοιγμα
Smartitory

Senior Java Backend Developer στη Smartitory (Εξ αποστάσεως, Ρουμανία)

Smartitory

Senior Java developer που συμβάλλει στην ανάπτυξη ασφαλών συστημάτων τραπεζικής και δημόσιας διοίκησης στη Smartitory. Ο ρόλος εστιάζει στον σχεδιασμό REST API και στην ανάπτυξη εφαρμογών που βασίζονται σε μικροϋπηρεσίες.

Άνοιγμα
Multnomah County

Ανώτερος Διευθυντής Επιχειρησιακών Λειτουργιών, Πρόγραμμα Προσχολικής Εκπαίδευσης για Όλους (Υβριδική Εργασία)

Multnomah County

Ηγείται των επιχειρησιακών λειτουργιών του προγράμματος Προσχολικής Εκπαίδευσης για Όλους στην κομητεία Multnomah, συμπεριλαμβανομένων των προϋπολογισμών, των συμβάσεων, των συστημάτων εγγραφής και των στρατηγικών πρωτοβουλιών. Προωθεί τη φυλετική δικαιοσύνη, εποπτεύοντας ομάδες και βελτιώνοντας τις υπηρεσίες για τις οικογένειες.

Άνοιγμα
Enecon Consulting GmbH – SAP-Beratung für die Energiewirtschaft

Senior Προγραμματιστής SAP ABAP – Τομέας Ενέργειας (Εξ αποστάσεως, Γερμανία)

Enecon Consulting GmbH – SAP-Beratung für die Energiewirtschaft

Ανάπτυξη εφαρμογών SAP IS-U, διασυνδέσεων και εξατομικευμένων λύσεων για πελάτες του ενεργειακού κλάδου. Παροχή τεχνικής υλοποίησης, ανάπτυξης διεπαφών και υποστήριξης δεύτερου και τρίτου επιπέδου.

Άνοιγμα
Capgemini Government Solutions

Επικεφαλής μηχανικός επιχειρησιακών διαδικασιών, εξ αποστάσεως εργασία στη Βιρτζίνια

Capgemini Government Solutions

Ηγεσία σε πρωτοβουλίες βελτίωσης και εκσυγχρονισμού επιχειρησιακών διαδικασιών για ομοσπονδιακούς φορείς, με έμφαση σε μοντέλα διαδικασιών, επιχειρηματικές τεκμηριώσεις, βασικούς δείκτες απόδοσης και στρατηγική μετασχηματισμού. Συνεργασία με ενδιαφερόμενα μέρη και τεχνικές ομάδες για τη βελτίωση λειτουργιών που υπηρετούν την αποστολή.

Άνοιγμα
Burnett Therapeutic Services

Συντονιστής Ανθρώπινου Δυναμικού - Εξ αποστάσεως εργασία στην Καλιφόρνια

Burnett Therapeutic Services

Συντονίστε τις λειτουργίες ανθρώπινου δυναμικού για την Burnett Therapeutic Services, υποστηρίζοντας εργαζομένους στην Καλιφόρνια σε μισθοδοσία, παροχές, άδειες και σχέσεις εργαζομένων. Εφαρμόστε τις απαιτήσεις απασχόλησης της Καλιφόρνιας, διαχειριζόμενοι τεκμηρίωση, υποστήριξη εργαζομένων και ροές εργασίας ανθρώπινου δυναμικού.

Άνοιγμα
ABB

Διευθυντής Λειτουργίας Υποστήριξης Έργων - ABB (Υβριδική εργασία, Lake Mary ή Houston)

ABB

Ηγείται των λειτουργιών υποστήριξης έργων της ABB στους τομείς των προμηθειών, της διαχείρισης αποθεμάτων και εγγράφων, της διαχείρισης παραγγελιών και της εφοδιαστικής. Προωθεί τη συνεχή βελτίωση και την αποτελεσματικότητα της ομάδας σε υβριδικό ρόλο με βάση το Lake Mary της Φλόριντα ή το Houston του Τέξας.

Άνοιγμα
Cube Care Company

Διευθυντής Λειτουργιών Συντήρησης — Εργασία εξ αποστάσεως από τις Φιλιππίνες

Cube Care Company

Ηγεσία στις εξ αποστάσεως λειτουργίες συντήρησης και υπηρεσιών πλυντηρίου για αμερικανική εταιρεία εξατομικευμένης κατασκευής. Επίβλεψη ομάδων, KPI, προγραμματισμού, τιμολόγησης και βελτιώσεων στις διαδικασίες Odoo και CRM.

Άνοιγμα
QAVION GROUP

Ανώτερος Μηχανικός Full-Stack (Εξ αποστάσεως)

QAVION GROUP

Θέση ανώτερου μηχανικού Full-Stack με επίκεντρο τα microservices, τις διαδικτυακές εφαρμογές, τα responsive frontend, τις βάσεις δεδομένων και τις αυτοματοποιημένες δοκιμές στην ομάδα συμβούλων IT της QAVION. Η θέση χρησιμοποιεί σύγχρονα frameworks JavaScript και Java για την ανάπτυξη backend και frontend.

Άνοιγμα