QMH Consulting GmbH est un cabinet de conseil en management de la qualité basé à Hambourg, qui accompagne des fabricants de taille moyenne, des fournisseurs de premier rang et des entreprises réglementées dans les secteurs de l’automobile, des technologies médicales et de l’aéronautique. Fondée en 2011, l’entreprise aide les organisations à mettre en place des systèmes de management pratiques et conformes, ainsi qu’à améliorer les processus réglementaires qui les sous-tendent. Ses services comprennent des audits, l’animation d’AMDEC, le développement des fournisseurs, l’accompagnement de projets et des lancements en série, ainsi que des séminaires et des formations. QMH développe également le logiciel Hanse FMEA et propose des services de task force et de mise à disposition de ressources, en accompagnant des équipes dans la région DACH et au-delà afin de mettre en place des opérations qualité efficaces et prêtes pour les audits.
Responsable senior des ventes et du développement commercial, Chine-Europe
Pilotez l’acquisition de clients et la croissance de l’activité de conseil industriel Chine-Europe de QMH Consulting. Commercialisez des services de qualité, de gestion des fournisseurs et des services techniques, tout en gérant des comptes stratégiques et l’ensemble du processus commercial.
Description
- Gagnez de nouveaux clients et développez les relations existantes en Chine, en Allemagne et dans toute l’Europe
- Constituez le portefeuille d’opportunités grâce à la prospection sortante, LinkedIn, WeChat, aux événements professionnels, aux recommandations et aux visites clients
- Gérez les comptes clés et identifiez les possibilités de ventes croisées, de ventes additionnelles et de nouvelles missions
- Pilotez les ventes depuis la qualification initiale des prospects et l’analyse des besoins jusqu’à la conception des solutions, aux propositions, aux négociations, à la signature des contrats et au transfert des projets
- Coordonnez l’élaboration des propositions avec les spécialistes techniques, en couvrant le périmètre, les prix et les présentations clients
- Menez les négociations commerciales, tarifaires et contractuelles afin d’obtenir des résultats rentables
- Assumez la responsabilité des objectifs de chiffre d’affaires et de bénéfice qui vous sont attribués
- Suivez les performances commerciales au moyen d’indicateurs clés, maintenez la qualité du portefeuille, fournissez des mises à jour régulières et établissez des prévisions fiables
- Maintenez à jour dans HubSpot les données relatives aux activités, aux contacts, aux propositions et aux opportunités
- Étudiez les marchés et les concurrents et contribuez à définir la stratégie commerciale Chine-Europe
Exigences
- Réussite démontrée pendant plusieurs années dans la vente B2B, le développement commercial ou la vente de services de conseil, d’ingénierie ou de services techniques
- Expérience dans l’automobile, les équipementiers automobiles, la fabrication industrielle ou la gestion de la qualité
- Expérience avérée de l’acquisition stratégique de clients, du pilotage de propositions et de la négociation de contrats
- Capacité à comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients et à les convertir en opportunités de projets clairement définies
- Aisance avec les plateformes CRM, de préférence HubSpot
- Personne organisée, fiable et constante dans l’exécution
- Esprit commercial et entrepreneurial, efficacité dans la conclusion des ventes et volonté d’assumer les résultats en matière de chiffre d’affaires et de rentabilité
- Chinois langue maternelle ou courant professionnel, anglais très solide et bon allemand
- Excellente connaissance des cultures d’affaires chinoise et européenne
- Disponibilité pour des déplacements professionnels réguliers en Chine
Avantages
- Bénéficiez d’une intégration structurée à Hambourg et travaillez en étroite collaboration avec la direction et les spécialistes techniques
- Jouez un rôle central dans le développement de l’activité Chine-Europe
- Profitez d’une autonomie et d’une responsabilité importantes pour façonner la zone de marché attribuée
- Travaillez avec des clients internationaux sur des projets industriels exigeants
- Évoluez dans une structure horizontale aux circuits de décision simplifiés
- Utilisez des processus de vente définis et soutenus par le CRM HubSpot
- Percevez une rémunération fixe complétée par une part variable liée à la performance
- Construisez une carrière à long terme au sein d’une division internationale en pleine croissance