QMH Consulting GmbH to hamburska firma doradcza specjalizująca się w zarządzaniu jakością, obsługująca średnich producentów, dostawców pierwszego poziomu oraz przedsiębiorstwa z branż regulowanych w sektorach motoryzacyjnym, MedTech i lotniczo-kosmicznym. Założona w 2011 roku firma pomaga organizacjom tworzyć praktyczne, zgodne z wymaganiami systemy zarządzania oraz usprawniać związane z nimi procesy regulacyjne. Jej usługi obejmują audyty, moderowanie FMEA, rozwój dostawców, wsparcie projektów i uruchamiania produkcji seryjnej, seminaria oraz szkolenia. QMH rozwija również oprogramowanie Hanse FMEA i świadczy usługi zespołów zadaniowych oraz zapewniania zasobów, wspierając zespoły w regionie DACH i poza nim w budowaniu skutecznych, gotowych do audytów operacji jakościowych.
Starszy menedżer ds. sprzedaży i rozwoju biznesu, Chiny–Europa
Kieruj pozyskiwaniem klientów i rozwojem działalności konsultingowej QMH Consulting w obszarze przemysłowym Chiny–Europa. Sprzedawaj usługi z zakresu jakości, zarządzania dostawcami i usług technicznych, zarządzając strategicznymi klientami oraz całym procesem handlowym.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów i rozwijaj istniejące relacje w Chinach, Niemczech i innych krajach Europy
- Buduj lej sprzedażowy dzięki aktywnemu pozyskiwaniu klientów, LinkedIn, WeChat, wydarzeniom branżowym, poleceniom i wizytom u klientów
- Zarządzaj kluczowymi klientami i identyfikuj możliwości sprzedaży krzyżowej, dodatkowej oraz ponownych projektów
- Prowadź sprzedaż od wstępnej kwalifikacji leada i rozpoznania potrzeb przez projektowanie rozwiązania, przygotowanie ofert, negocjacje i podpisanie umowy aż po przekazanie projektu do realizacji
- Koordynuj przygotowywanie ofert ze specjalistami technicznymi, obejmujących zakres prac, wycenę i prezentacje dla klientów
- Prowadź negocjacje handlowe, cenowe i umowne, dążąc do osiągania rentownych wyników
- Odpowiadaj za realizację wyznaczonych celów dotyczących przychodów i zysku
- Monitoruj wyniki sprzedaży za pomocą KPI, dbaj o jakość lejka, regularnie przekazuj informacje i przygotowuj wiarygodne prognozy
- Dbaj o aktualność danych w CRM HubSpot dotyczących aktywności, kontaktów, ofert i szans sprzedażowych
- Analizuj rynki i konkurencję oraz pomagaj kształtować strategię sprzedaży Chiny–Europa
Wymagania
- Udokumentowane, wieloletnie sukcesy w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub sprzedaży usług konsultingowych, inżynieryjnych albo technicznych
- Doświadczenie w branży motoryzacyjnej, łańcuchu dostaw dla motoryzacji, produkcji przemysłowej lub zarządzaniu jakością
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów strategicznych, prowadzeniu przygotowania ofert i negocjowaniu umów
- Umiejętność rozumienia technicznych i handlowych potrzeb klientów oraz przekładania ich na jasno określone możliwości projektowe
- Swoboda w pracy z platformami CRM, najlepiej HubSpot
- Dobra organizacja, rzetelność i konsekwencja w działaniu
- Przedsiębiorcze podejście handlowe, skuteczność w zamykaniu transakcji i gotowość do odpowiedzialności za przychody oraz rentowność
- Chiński na poziomie ojczystym lub biegłym biznesowym, bardzo dobra znajomość angielskiego i dobra znajomość niemieckiego
- Dogłębna znajomość chińskiej i europejskiej kultury biznesowej
- Gotowość do regularnych podróży służbowych do Chin
Benefity
- Otrzymasz uporządkowane wdrożenie w Hamburgu i będziesz ściśle współpracować z kadrą zarządzającą oraz specjalistami technicznymi
- Odegrasz kluczową rolę w rozwijaniu działalności Chiny–Europa
- Zyskasz dużą autonomię i odpowiedzialność za kształtowanie powierzonego obszaru rynku
- Będziesz pracować z międzynarodowymi klientami przy wymagających projektach przemysłowych
- Będziesz działać w płaskiej strukturze i przy sprawnym podejmowaniu decyzji
- Skorzystasz z określonych procesów sprzedażowych wspieranych przez CRM HubSpot
- Otrzymasz stałe wynagrodzenie oraz składnik wynagrodzenia zależny od wyników
- Zbudujesz długoterminową karierę w rozwijającym się międzynarodowym dziale